第97章 三百亿大单，全网哗然(2/3)

黑字标注的合作规模时，整个人瞬间僵在原地，瞳孔骤缩。 三年战略合作周期。 中国移动全权委托华创科技，负责90nm自研SoC芯片定制、通信专用芯片设计、全品类电子产品芯片代工，项目每年整体预估价值——三百亿。 每年三百亿！ 苏琳呼吸都慢了半拍，反复确认数字，逐字核对条款，生怕自己看错。 2006年国内所有手机厂商，通信设备商里，能拿下三百亿年度采购大单的企业寥寥无几。 而华创，一家成立不久，前段时间还濒临资金断裂的民营科创公司。 仅凭一次谈判，就锁定了每年三百亿的稳定订单。 她压下心头震撼，继续往下翻看定价条款，眉头瞬间紧紧皱起。 她转头看向苏诚，语气满是不解：“你给移动的代工和定制价格，比市面上联发科、中芯国际这些成熟大厂，还要低百分之十？” “嗯。”苏诚点头，给自己倒了杯温水，语气淡然。 “你怎么敢这么定价？” 苏琳实在忍不住追问。 “三百亿的盘子，单单让利百分之十，我们直接少赚三十亿左右！别人做生意都是漫天要价，落地还钱，你倒好，主动降价让利？” 苏琳这几个月可不是白学，一些行业知识她都了解了。 在苏琳看来，华创手握独家90nm自研技术，自有晶圆产线。 完全有资格坐地起价，根本没必要主动让利。 苏诚靠在沙发上，缓缓开口解释：“让利就让利吧，我们公司现在又钱能运转就行。” “也是啊，少赚就少赚钱吧。”苏琳叹了开口气。 这要是没办法的办法。 不过苏诚倒是觉得赚太多了，才让利10%，让移动能多赚点利润。 他们虽然不是什么零成本。 晶圆耗材、设备损耗、人工运维，哪一样不需要花钱？ 但是，十二英寸晶圆产线是现成的，没有设备折旧分期压力，没有技术授权成本。 这就是系统给苏诚的底气。 苏诚笑了笑，对着苏琳说： “现阶段唯一的短板就是光刻机产能不足，只要我们完成现有光刻机及其整套产线的完整复刻，产能翻倍，我们会赚的更多。” 他看得比谁都通透。 2006年全年，中国移动各类通信芯片，终端芯片的采购总额，本来就稳定在三百亿级别。 过去这笔巨额订单，全数被海外巨头，国内老牌代工厂瓜分，国内民营厂商连入场的资格都没有。 如今他看似
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