第739章 碰一鼻子灰(2/3)
“大家千万别被他们忽悠了，他们这是打价格战，把我们打压下去了，明年仗着是独家生意，肯定涨价！”美娇提醒道。
一个老农蹲在田埂上，把锄头横在腿上，慢悠悠地卷着旱烟，头都没抬：“林老板，你这话说的，听着好听，可我们庄稼人信不过。谁给我们便宜，我们买谁家的，明年的事，谁说的清楚？”
旁边几个人跟着点头。
“收购果子？”另一个老农接过话茬，声音又粗又哑，像砂纸磨木头，“陈老板是你们家的亲戚还是怎么的？你们说优先就优先？去年也有老板来果园提前预定，结果呢？到了收果子的时候，人家老板满大街比价，哪家便宜收哪家的，我们的果子再好，价钱也上不去。”
兴家脸色一僵，想解释什么，可嘴巴张了张，又闭上了。
“就是，”一个围着头巾的妇女从人群后面挤上来，手里还攥着刚拔的草，“收购价又不是你们定的，是市场定的。今天三毛，明天两毛八，谁知道呢？你们说优先收购，优先能给多加一分钱不？”
她顿了顿，声音更尖了：“再说了，就算你们真能给多加一分钱，一车果子下来能多几块钱？可你们一袋化肥就贵三块，我十几亩地，光买化肥就多花几十块，这点差价，你们收购果子的时候能补给我？”
这话说得太实在了，实在到兴家根本没法接。
以前遇到这种情况，他会跟人家解释，我们的化肥大厂出来的，肥效好，有保障。
可这套话术说多了，老农耳朵听的起茧子了，人家根本不信你这一套了。
旁边几个人笑了起来，笑声里没有恶意，但比嘲笑还让人难受。
最先说话的老农这时候又开口了，他把手从裤兜里抽出来，拍了拍裤腿上的灰，语气倒是平和的，像是在跟晚辈讲道理：“林老板，我知道你是好意。可你想啊，果子收成好不好，看老天爷；果子价钱高不高，看市场。这两个东西，你能管住哪个？你哪个都管不住。可化肥多少钱一袋，那是实打实的，我今天掏出去的钱，少一分都不行。”
他顿了顿，看着兴家的眼睛：“我们不是不给你面子，是这日子过得紧巴，能省一分是一分。”
兴家站在那里，嘴唇动了好几次，最后什么也没说出来。
他忽然觉得，自己之前想的所有话——关于肥料的效果，关于服务，关于优先收购——在这一刻都显得那么苍白无力。
在这些老农面前，他那些做生意的道
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