第16章 职务之便、外快好捞(1/4)

毕竟有着几十年额外经历，李闻听了不久差不多已经明白他们到底在勾连什么事情了。 看看打牌这几个人的组合，刘建明和周志伟都是支行副行长职务，唐永强在分行上班，前几个月才转到零售业务审批岗位，而刘伟年纪轻轻，之前都没有交代是做什么的。 李闻脑子一转就能猜个八九不离十，李伟大概在外面开了个公司，搭上刘建明和周志伟的职务之便，估摸着要开发“贷款中介”这类服务。 再加上唐永强的岗位特性，李闻想着他们做的应该就是银行零售贷款中介的服务，由刘伟找寻客户资源，客户类型自然是那种有需求却不知道如何操作，或者有需求也晓得门道，但自己资质拿不下贷款的客户。 这类业务并不创新，市场上面同样的“类金融”服务公司数量不少，现在的经济形势还在上行，这阶段的客户大多是主动寻找资金，用作增值投资或者过桥等作用，实话讲，总体来说风险性还相对较小。 等到过上十年八年，经济涨势开始消退的时候，同类需求的客户却变得更多，但那时候他们的资金使用方向却变成了周转、填坑、薅羊毛，或者拆东墙补西墙为主了，风险性自然而然就大了许多。 可无论是现在还是以后，市场上涌现出来无数的“贷款中介”公司，它们以金融公司自居，租赁办公在CBD高大上的写字楼里，俨然成了各个银行外围的客户经理，做着或是正规或是擦边的贷款业务，个个赚的盆满钵满。 当然，要做成这种业务，除非你已经大到可以跟银行坐下来谈合作了，要不然都是靠着所谓的“关系资源”来开展业务的，如果没有这个，你跟别人一样，凭什么你就能拿到贷款？ 客户自己提交资料就是办不下来，通过“贷款中介”公司一包装美化（比如开些发票啊，做个交易合同啊什么的），再打点一番银行审批，哎~你这贷款就加速办理下来了。 只不过做什么事情都有成本，所以“金融服务费用”自然就少不了，费率方面并不固定，好办的2-3个点不嫌少，难办的8-10个点也别嫌多，一看贷款客户的资质、二看客户资金需求、三看客户你内行不内行…… 总而言之，这类需求客户或多或少都存在瑕疵，风险系数匹配不上银行的自动审批系统，只能通过人工递交资料到后台审核，这样的话，审批人员就有了很大的操作权限，这才有中介服务的意义。 风险
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