第六百九十八章：合作(2/2)

 苏槿靠在椅背上，道：“那你觉得，跟他们合作的条件能谈到什么程度？”
  钟丽芳翻出另一份文件，道：“这是我草拟的合作框架，你帮我看看。”
  苏槿接过文件，仔细看了起来。
  钟丽芳在旁边解释道：“我的想法是成立一家合资公司，专门负责倪德伦剧目在大中华区的引进、制作和运营。”
  “股权结构上，倪德伦占40%，我们占60%。其中，我30%，你也30%。”
  苏槿挑眉，道：“为什么是40%和60%？”
  钟丽芳道：“倪德伦那边的底线是40%，不能再低了。他们要求40%的股权，对应的是一揽子授权，包括百老汇经典剧目的优先引进权、联合制作权，还有品牌授权。”
  “至于运营层面的决策，他们不干涉，由我们全权负责。”
  苏槿嘴角扬起，道：“40%……这个数字有意思，既保证了他们的话语权，又不会让我们觉得被架空。”
  钟丽芳点头，道：“对，我也这么觉得。40%的股权，在很多重大决策上他们有一票否决权，但在日常运营上，他们不插手。这是一个很微妙的平衡。”
  苏槿放下文件，看着钟丽芳，道：“芳姐，你自己那份30%，没问题吗？”
  钟丽芳愣了一下，道：“什么意思？”
  苏槿笑了笑，道：“我的意思是，你确定只要30%？以你的能力和资源，自己干也不是不行，没必要让我分一杯羹。”
  钟丽芳沉默了几秒，然后摇摇头，道：“苏槿，我跟你说实话，以我现在的资源和资金，就算跟倪德伦谈成了，也做不大。”
  “演出这个行业，前期投入太大了，剧场租赁、版权费、演员培训、市场营销……哪一项都是烧钱的主。”
  “我算过一笔账，光是把第一部剧做出来，至少需要五千万。”
  “我自己那点家底，加上找投资人凑一凑，撑死了能凑个两三千万，根本不够。”
  苏槿道：“所以你需要我的钱。”
  钟丽芳坦然道：“对，我需要你的钱，也需要你的人脉和资源。”
  她顿了顿，道：“再说了，你之前说过，要做全品类的演艺娱乐公司，这个格局比我原来的想法大得多，单靠我一个人，根本做不起来。”
  苏槿笑了，道：“行，那就这么定了，我出钱，你出力，倪德伦出IP和品牌，三方各取所需。”