第39章 张江高科技园区(2/4)
井，放在林川和张立恒面前。
张立恒坐下来，没急着说客套话。他双手交叉放在桌上，盯着林川的眼睛。
“林总，你刚才在楼下那句话——说我做的不是产业园，是写字楼。”
他顿了一下，喉结滚了一下。
“这半年，我请了三拨顾问，做了两轮调研，没有一个人把这句话讲到这个份上。”
林川端起茶杯，没喝，手指在杯沿上抹了一圈。
“那你想听真话？”
“你说。”
林川放下杯子，手指点在桌面上。
“张总，你的园区硬件不差，规划也有，绿化景观全是一流标准。但你的病根在软件——准确说，在逻辑。”
张立恒眉头微皱，没插话。
“你现在招商的逻辑是什么？有企业来问，你报价，谈条件，签合同，入驻。企业越多，出租率越高，报表越好看。对不对？”
张立恒点了一下头。
“这套逻辑本身没问题。如果你做的是商业写字楼的话。”
林川的语速慢下来，一字一句。
“但你做的是科技产业园。产业园的核心不是入驻率，是产业密度。”
“你需要的不是六十八家互不相干的企业，而是二十家能形成上下游、能互相采购、互相赋能的企业。”
“它们之间一旦长出产业链，就跑不掉了，因为搬走的成本比留下的成本高十倍。”
张立恒的手指在桌面上不自觉地攥了一下。
这句话像一根针，精准地扎进了他大半年最没法跟别人说的那个地方——他不是不知道出租率的问题，他是不知道该怎么破。
“那怎么做？”张立恒的声音比刚才低了一截。
“三步。”林川伸出三根手指。
“第一步，筛。不是什么企业来都接，而是围绕一两条核心赛道——比如软件服务、信息技术、B2B平台、企业数字化——去精准筛选入驻对象，宁可空着楼也不乱填。”
“第二步，投。园区里必须有一个自己的创投平台，能筛项目、能投资金、能做早期孵化。企业不是租户，是生态里的节点。你投了它，它就和你绑在一起了。”
苏晚棠在旁边打开文件夹，不着痕迹地把九州创投的项目清单抽出来，放在张立恒右手边。
林川没停。
“第三步，也是最值钱的一步。”他手指在桌面上重重一叩。
“你的园区要变成一个'入口'。企业进来能拿到资本对接、技术协同、产业链资源和政策支持——”
“离开了你这个
本章还未完，请点击下一页继续阅读>>>
