第一百七十七章 杀价(1/3)

周四下午，云南云天化的副总钱卫国到了。 三辆黑色奥迪A6，排成一排开进矿区。车门打开，下来了七个人。打头的是钱卫国，五十出头，穿一件浅灰色西装，领带打得一丝不苟，皮鞋擦得能照见人影。 他下车之后，没有立刻往矿区走。他站在原地，从口袋里掏出一方白色手帕，捂住鼻子，皱了皱眉。 “灰大。” 炜杰走过去，伸手：“钱总，欢迎。” 钱卫国看了他一眼，手没有伸出来。他把帕子塞回口袋，淡淡地说：“先吃饭吧。路上八个小时，饿坏了。” 食堂里已经摆好了。 一张圆桌，八把椅子。桌上八个菜——六个素的，一个清蒸鱼，一个番茄蛋汤。鱼是陈婉清从省城冷链车运来的活鱼，早上刚到，现杀现蒸，上面铺着姜丝和葱丝，淋了热油，香味飘得满屋子都是。 钱卫国坐下之后，看了一眼菜，眉头松了一点。 “鱼不错。”他说，“在哪里买的？” “省城运来的。”赵强在旁边说，“早上刚到的活鱼，冷链车一路保活。” 钱卫国点点头，拿起筷子，夹了一块鱼肉，放进嘴里，嚼了两下，咽下去。 “嫩。”他说，“就是酱油少了半勺。” 炜杰看了赵强一眼。赵强低下头，嘴角动了一下。 饭吃了一个小时。钱卫国吃得慢，每一口都嚼很久。他不谈生意，只谈天气、谈路况、谈云南的普洱茶。 炜杰陪着，不急。他知道，这种人不是不谈，是先要一个舒服的场子。场子舒服了，话才好说。 饭吃完，茶端上来。钱卫国抿了一口，放下杯子，终于开口了。 “炜总，我先说我们的情况。” “说。” “云天化，全国最大的复合肥生产企业，年产五十万吨。原料缺口，钾肥，每年十五万吨。目前供应商三家，分供。我们这次来，是想增加一家备选，但不增加总量。” 炜杰的手指在桌面上停住了。 增加备选，不增加总量。意思是——云天化不需要额外采购，只是想把现有供应商的份额分一块给他。 “分多少？”他问。 “第一年，三万吨。”钱卫国说，“做得好，第二年五万吨。第三年，看情况。” 三万吨。比预期少两万吨。 “价格呢？”炜杰问。 钱卫国从西装内袋掏出一张纸，放在桌上，用手指点了点。 “我们现行采购价，每吨三百四十元。给你的价，每吨三百二十元。” 三百二十元。比市场价
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