第四十四 三个月六家店(1/3)

正月初十，我把三家店的营业数据摞在桌上，又翻出父亲那个蓝皮笔记本。本子还是当年他在机械厂得的先进奖品，封面上”先进工作者”四个字已经磨得发白。 我捏着钢笔，往纸上写。不是流水账，是套路。 “选址三类。”我写下第一行，“厂区型——大门五十米内，工人上下班必经路。社区型——千人以上居民区出入口。学校型——中学门口，学生放学必经之路。” 笔尖沙沙响，我继续写：“装修统一——白漆刷墙，木板货架，成本不超二百元。”我在”二百”下面画了两道杠。二百元，在这个年代是普通人半个月工资，但对开店来说，已经抠到了骨头缝里。 “货品分档。”我顿了顿，写下三个关键词，“厂区卖搪瓷缸、毛巾、劳保手套。社区卖针线盒、调味品、小玩具。学校卖文具、零食、贴画。” 最后一条：“人员配置。一店长一店员，培训三天上岗。” 我写完后把笔记本推给对面的赵强。赵强叼着烟凑过来，烟灰差点掉在纸上。他看了三遍，眼珠子越瞪越圆。 “杰哥，你这是……”他抬起头，"流水线开店？" “对。”我把钢笔插回上衣口袋，“工厂里造零件，一个模子磕出来，又快又准。开店也一样。选址有定式，装修有标准，货品有规律。只要照着做，十五天回本，二十天盈利。” 赵强把烟从嘴里拿下来，在桌角敲了敲：“你这三家已经赚钱了，干嘛还急着开？” “因为有人要跟我抢地盘。”我指了指窗外，“省城来的郑东海，下个月要在江城最繁华的地段开’东海百货’。面积比我三家店加起来还大。我跟他硬碰硬，是找死。” 我停顿一下，手指敲了敲笔记本上那套模板：“但他开一家大的，我开六家小的。他覆盖面大，我渗透性强。他用大百货的打法，我用蚂蚁啃骨头的打法。” 赵强沉默了一会儿，把烟掐灭："干。” 三月，钢铁厂门口。 赵强踩着一辆永久牌二八自行车，车把上挂着卷尺，在厂区大门外来回转了三圈。最后他在传达室斜对面停下脚步，那是个卖早点腾出来的半间平房，月租三十元。 “就这了。”他把卷尺往腰间一别。 七天后，白漆刷完，木板货架钉好。店里摆满了搪瓷缸——白色底子上印着"劳动模范""安全生产"的红字，边上码着铝饭盒、劳保手套、肥皂、毛巾。最贵的是电子表，十二块八一
本章还未完，请点击下一页继续阅读>>>