第五十二章 东海百货开业(3/4)
源，价格比我们低一成到两成。”
小马第一个开口：“哥，那咱们怎么办？硬拼？”
“硬拼拼不过。”我说，“他的资金是我们的几十倍，货源渠道比我们的宽，店面比我们的大。正面打，我们死。”
李老头抽着他的旱烟，没说话。烟袋锅子里的红光一闪一闪，像只独眼。
顾明远靠在椅子上，手指敲着桌面：“那你的意思是？”
“我们不是等死。”我说，“我有一个计划。”
我从桌子底下抽出一张纸，铺在桌面上。是一张手绘的地图——江城的街道图，我用钢笔和红蓝铅笔画的，每一条主干道、每一个十字路口、每一片居民区，都标得清清楚楚。
六个人头凑过来。
地图上画着六个红圈。一个在中山路东海百货的左侧，一个在右侧，一个在正对面，另外三个分布在东、西、北三条通往中山路的主要路口上。
“这是什么？”小马问。
“包围圈。”我说，“他开他的大店，我包围他。”
我拿起一支红铅笔，在最中间的红圈上画了一个叉——那是东海百货的位置。
“大店有大店的毛病。租金高、人工多、每天的固定开销像流水一样。三千平米的店，每天要卖出多少货才能保本？”我看向李老头，“老李，你算算。”
李老头掐着手指头：“省城的人工……比我们这儿高。三千平米，至少要二十个店员，三个收银员，两个库管，一个店长。加上租金、水电、损耗……”
他算了一会儿，抬起头：“每天至少净流水两千块，才能保本。”
“两千块。”我把铅笔往桌上一拍，“一个月六万。他郑东海从省城调货，走公路两天，运费、油费、过路费，成本比我们高三成。价格还比我们低——说明他在贴钱打市场。”
“贴钱能贴多久？”赵强问。
“不知道。”我说，“但我知道一点——他贴得起一个月，贴不起三个月。他贴得起三个月，贴不起半年。”
“我们呢？”顾明远问，“我们能耗多久？”
“我们不用耗。”我指着地图上的六个红圈，“他用大店截流，我用小店分流。这六个位置，分别卡在东海百货的咽喉上。顾客去他那儿，要经过我们的店。我们的货比他便宜，服务比他好，还不用排队。”
“六家店？”小马瞪大眼，“我们现在只有四家。”
“所以需要再开两家。”我说，“同时，现有的四家店要调整——钢铁厂店太偏，客流本
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