第五十章 陈婉清的警告(2/3)

现的风险告诉我这个消息。 “你觉得我该怎么办？” 她又从烟盒里抽出一根烟，但没点，只是夹在手指间转着。 “两条路。”她说，“一，收缩防线，保住你的六家店，和东海百货打差异化。他做大而全，你做小而精。百货这东西，不是越大越好，有时候老百姓就认家门口的便利。” “二呢？” 她停了一下。江风吹过来，把她手里的烟吹掉了一点烟丝，飘在地上。 “二是在他开业之前，把江城的市场全部吃下来。”她说，“让他进来的时候，已经没位置了。” “怎么做到？” “我帮你。” 我看着她。不是惊讶，是一种审视——你为什么要帮我？ 她读出了我的表情。 “不是帮你。是帮我自己。”她把那根没点的烟塞回烟盒，“郑东海在东海贸易……不是一个人说了算。他有些事，我不认同。投资方向、扩张速度，还有那些……上不了台面的事。如果他再在江城扩张成功，我的份额会被稀释。我在东海贸易干了十二年，我不想最后变成他的一个跟班。” 这是陈婉清第一次在我面前暴露她的真实面目。她不是郑东海的”忠臣”——她是一个有独立利益的人。郑东海越强，她越弱。帮我挡住郑东海，就是帮她自己保住位置。 这很公平。比”欠人情”更让我放心。 “你说的’吃下来’，具体怎么操作？” “三件事。”她伸出三根手指，“第一，抢位置。中山路他拿下了，但江城城北、纺织厂片区、码头那边还有空当。你有多少家正在谈？” “两家。” “一个月内签下来，签了立刻装修开业。” “第二呢？” “抢货源。”她说，“东海百货第一批货走东海贸易的渠道，全省最低价。但你有优势——你认识温州老周，手里有温州货的渠道。温州皮鞋、箱包、小家电，在江城还没铺开。你用温州货打他的省城货，价格差至少三成。” “第三？” “抢人。”她压低声音，“东海百货从省城调的骨干，有一部分是我的人。我可以安排他们在关键岗位上……不那么卖力。但你得保证，你的店在东海百货开业前把口碑占住。” 三件事，件件见血。她用信息和资源，换我替她挡住郑东海。 “你需要我付出什么？” 陈婉清笑了一下，很淡。 “你挺上道。”她说，“三件事的回报。第一，你在城北开的新店货源走我的渠道，省城
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