第十一章 批发市场(2/3)

市区最新款式、新潮好看、精致小巧，价格还比本地摊便宜一截。

高下立判。

刚摆好不到两分钟，第一个顾客就主动凑了上来。

是个二十出头的乡下姑娘，眼神好奇盯着摊上五颜六色的发卡和头绳。

她犹豫着拿起一朵碎花发卡，小声询问：“老板，这个多少钱？”

我语气平静，报价清晰：“两毛一个，随便挑。”

姑娘瞬间眼睛一亮。

镇上小卖部同款老式发卡，最少卖三毛五一个，还没这个好看。

她当即毫不犹豫，一口气挑了八个发卡、两把头绳。

一单成交，收款一块八。

有第一个就有第二个。

乡镇女人、小姑娘、放学孩童，但凡路过，几乎没人能扛住这种新潮款式、低廉价格的诱惑。

我的摊位款式多、颜值高、价格实惠，瞬间在整条地摊街脱颖而出。

顾客越围越多，越聚越密。

“这家样式真新！城里的货就是不一样！”

“比店里便宜太多了！”

“多挑几个，回去送人也好。”

人群的赞叹声越来越多，聚拢的客人越来越密集，甚至出现了小小的排队挑选。

全程不急不躁，报价干脆、找零利落、不拉扯、不啰嗦。

别人摆摊靠嘴吆喝、死缠烂打。

我靠款式碾压、价格碾压、信息差碾压。

集市里其他摆摊的小贩，看着我摊位爆满、客源不断，个个满脸羡慕，甚至带着几分眼红。

他们想不通，同样是摆摊卖小百货，为什么我的生意火爆到离谱，他们摊前冷冷清清。

他们不懂，我卖的不是货物，是时代信息差。

时间一点点过去，从正午到傍晚，人流从未断过。

货品销量一路狂飙。

发卡头绳最先清空，紧随其后的小镜子、小梳子、儿童玩具快速扫货。

中途甚至有隔壁村的小摊贩过来，偷偷问我能不能批发拿货，想转手回去零售。

暂时拒绝。

现阶段，独享红利，不会给任何人分一杯羹。

直到夕阳西下、集市人流散去，两大包货品，近乎清空。

剩余少量零碎尾货，都是挑剩下的小瑕疵、普通款，不影响整体利润。

收摊清点营收，心底无比平静。

今日总销售额，三百九十四块。

除去进货成本一百二十一块，纯利润整整二百七十三块！

仅仅一下午摆摊！

一下午！

抵得上普通工人四个月的死工资！

内心毫无膨胀，只有极致的清醒。

这就是九零年代的力量。


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