第356章 枸杞粉进商超(2/3)

指在扶手上停了一拍。

刘华把报告合上，身子往后靠了一下。“我的意思很直接，把枸杞粉放进这五十家门店的健康饮品货架，我来铺。”

林晓峰在旁边开了口：“五十家门店，健康饮品货架月均六十二万的销售额。”他的手指在膝盖上点了两下，嘴里快速算着，“如果枸杞粉能拿到百分之二十的份额，月增量就是十二万四。”

他停了一下，又接着算。“但冲泡类产品在健康饮品货架里的占比通常在四成到五成。按五成算，冲泡类月销三十一万。枸杞粉在冲泡类里拿两成份额的话，五十家门店月增量是六万二。”

林晓峰摇了下头，重新算了一遍。“不对，应该按单店算。单店健康饮品货架月销一万二，冲泡类占一半就是六千，枸杞粉拿两成就是一千二。五十家门店，月增量六万。”

他顿了一下。“但如果产品跑起来了，份额会涨。按照原浆礼盒的经验，首月铺货之后第三个月份额能翻一番。三个月后月增量能到十二万到十五万。”

刘华看了林晓峰一眼，嘴角动了一下。“小林，你再往后算一步。”

林晓峰看着他。

“华北五十家只是第一批。”刘华把手搁在报告封面上按了一下，“我手里华东三百家门店的健康饮品货架结构跟华北一模一样。五十家跑通了，三百家同步铺开。”

林晓峰的手指在膝盖上攥了一下。三百家门店，月增量按保守的单店一千二算，就是三十六万。跑起来之后翻一番，七十万以上。

“三百家的话，月增量保底三十万。”林晓峰的声音压低了半度。

李铮的目光从林晓峰脸上移到刘华脸上。

他没有接林晓峰的数字，也没有表态。他的手从扶手上拿开，身子微微往前倾了一点，看着刘华。

“你要多少账期？”

刘华的手指在茶几上停了一秒。他看着李铮的眼睛，嘴角绷平了。

“三十天。”

李铮没有出声。三十天的账期对一个初入商超的品牌来说已经算短了，行业平均在四十五到六十天。刘华给了个很直接的条件。

“还有呢？”李铮问。

刘华的手从茶几上收回来，手指搁在自己膝盖上。他看了林晓峰一眼，又看回李铮。

“账期三十天，但我有个条件。”

李铮等着。

刘华的语速慢了半拍，每个字说得很清楚。

“枸杞粉的商超专供包装，要跟线上版本做区分。”

林晓峰的手指在膝盖上停住了。他转头
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