第248章 住窑洞的老板(3/4)

荐目的地体系，线上平台、旅行社渠道、会员体系，全给你导流。” 赵小燕的目光专注起来。 “第二，管理标准化。”王磊把第二根手指弯下去，“客房标准、服务流程、卫生规范、定价策略，我团队帮你出方案。” 赵小燕想了想。“费用呢？” “品牌授权费，年付。”王磊报了个数，“线上导流我出成本，你按实际入住付佣金。” 赵小燕没有马上回话。 她端着茶杯喝了一口，放下来的时候手指在杯沿上转了一圈。 “王总，我有个问题。” 王磊做了个请讲的手势。 “你们全国四十多家门店。”赵小燕看着他，“加盟的那些，还姓自己的名字吗？” 王磊愣了一下，随即笑了。 “你在问品牌会不会盖过你。” 赵小燕没否认。 “我告诉你。”王磊把身子往后靠了靠，“我们不改名字。你的窑洞叫什么还叫什么，对外展示就是'归野推荐·赵小燕窑洞民宿'，你的名字在前面。” 赵小燕的手指停住了。 两人聊了快一个钟头。王磊把合作细节掰碎了讲，从导流分成比例到管理方案的否决权，一条一条摆在桌上。 赵小燕全程听着，偶尔问一两句。问的都很准，比如“你们的客房标准跟我窑洞的特色冲突怎么办”，比如“淡季导流能保证多少人次”。 王磊回答得也实在，能给数字的给数字，不能承诺的直接说“这个要跑起来才知道”。 一个钟头后，王磊把话收住了。 “赵老板，不急着回我。”王磊站起来，“你想清楚了再说。” 赵小燕也站起来。 “我想。”赵小燕说了三个字。 王磊点头，转身去吃早饭了。 何大勇是吃完早饭才到的。他把车停在坡下，上来的时候看见王磊在棚子里喝粥，赵小燕一个人坐在接待台后面发呆。 “怎么了？”何大勇走到赵小燕面前。 赵小燕抬头看他。“何镇长，王总跟我谈了。” 何大勇在对面坐下来。“谈什么了？” 赵小燕把王磊的方案简单复述了一遍。品牌授权、管理输出、导流、佣金。 何大勇听完，手指在桌上点了两下。 “你怎么想？”何大勇问。 赵小燕的嘴唇抿了一下。 “条件不差。”赵小燕说，“经营权在我手里，品牌也不改名。” “但是？”何大勇看出她在犹豫。 赵小燕沉默了几秒。 “我怕做着做着，就变成别人家
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