第464章 我们vivo要做音乐手机(2/3)

和K10之间,也避开了和大米1的直接竞争。我们不拼配置,我们拼的是音质和线下体验。”

“除了V1,我们还准备了一款入门机,维沃Y1。”胡白山翻到下一页,“配置比V1稍微低一点,主打多彩后盖,针对年轻学生群体,定价1099元。”

两款手机,一个1499,一个1099。

维沃的策略很明确,不跟红星打798的自杀式价格战,而是守住1000到1500这个区间,用差异化的卖点和强大的线下渠道,去寻找自己的生存空间。

“陈星把市场搅得天翻地覆,对我们来说,未必是坏事。”

“他用798的手机,教育了市场,告诉了千千万万的普通消费者,什么是智能手机。蛋糕做大了,我们才有得分。”

胡白山也站了起来,走到他身边。

“是啊,以前我们做MP3,做学习机,市场就那么大,现在智能手机这个市场,未来几年都可能是翻倍地增长,机会多的是。”

“我担心的不是红星。”沈伟转过头,看着胡白山,“我担心的是老陈那边。”

老陈,指的自然是欧铂的陈明咏。

同是段总的弟子,同样在做手机,竞争在所难免。

“老陈那边,我倒是不担心。”胡白山笑了笑,“沈总,我们跟他们不一样。”

“哦?”

“他欧铂的线下渠道,是从零开始,一家一家门店去谈,一个一个经销商去铺。我们呢?”

胡白山伸手指了指窗外。

“全国几万家步步高专卖店,几十万个销售网点,这都是我们现成的渠道,我们只需要把‘步步高音乐手机’的牌子,换成‘维沃音乐智能手机’,一夜之间,我们的产品就能铺到全国的每一个县城,每一个乡镇。”

“他陈明咏拿什么跟我们比渠道?他现在连一台能拿得出手的机器都没有。”

胡白山的话里,透着一股强大的自信。

这是步步高集团十几年积淀下来的底气。

论品牌,步步高家喻户晓。

论渠道,步步高遍布全国。

论用户,谁小时候没用过步步高的点读机和学习机?

欧铂虽然也是步步高系出身,但它脱离得早,自立门户,这些宝贵的遗产,它一样都带不走。

沈伟听完,脸上也露出了笑意。

没错,这才是维沃最大的优势。

红星和大米玩的是互联网,是线上。

维沃要做的,就是用他们最熟悉的线下渠道,把这两个互联网品牌,挡在广大的三四五线
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