第38章：中标市政工程·关键人脉(4/7)

仅能保证照明效果，还能降低施工成本。 “太专业了！”楚江河忍不住赞叹道，“景深，你这方案写得太好了，把我们产品的优势全体现出来了！” “这还不够。”林景深说道，“明天竞标现场，我会亲自讲解方案，用专业的技术知识说服评审专家。” 竞标当天，城建局的会议室里坐满了人。除了光影实业，还有申光灯具、沪市照明等五家老牌企业。周虎也来了，看到楚江河，他不屑地笑了笑，低声说道：“楚江河，就凭你们这个小公司，也敢来抢市政工程？简直是自不量力！” 楚江河懒得跟他计较，只是冷冷地看了他一眼。 竞标开始，各家企业依次上台讲解自己的方案。申光灯具的方案中规中矩，没有什么亮点，但胜在公司资质老，有多个大型项目的合作经验。其他几家企业的方案也大同小异，没能让人眼前一亮。 轮到林景深上台时，周虎不屑地撇了撇嘴：“一个书生，能讲出什么花样来？” 林景深没有理会台下的议论，平静地走上台，打开了自己的技术方案。 “各位评审专家，大家好。我是光影实业的技术总监林景深，接下来由我为大家讲解我们的竞标方案。”林景深的声音沉稳有力，“我们光影实业的核心产品是节能荧光灯，这款产品采用了自主研发的电子镇流器，在同等亮度下，比普通灯具节能50%，使用寿命长达5000小时以上，是行业标准的1.5倍。” 说着，林景深拿出一台仪器，现场演示起来：“大家可以看，这是频闪测试仪。我们的产品几乎没有频闪，而普通灯具的频闪值是我们的三倍以上。老城区有很多老人和孩子，长时间在频闪的灯光下活动，会损伤视力。我们的产品，能最大程度保护居民的视力健康。” 台下的评审专家纷纷点头，眼神里露出了感兴趣的神色。 林景深继续说道：“针对老城区的特殊环境，我们还设计了个性化的安装方案。老城区的线路比较老旧，我们会先对线路进行全面检测和改造，确保安装安全。同时，我们的灯具采用了防水、防尘设计，能适应老城区复杂的环境。而且我们的施工团队都是有多年经验的专业人员，能在保证质量的前提下，缩短施工周期。” 他又展示了详细的成本核算表：“我们的产品生产成本比普通灯具低25%，再加上优化的施工方案，整个项目的总成本比申光灯具等企业低10%。我们承诺，在保证产品质量
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