第33章：第一场招商会·一战成名(1/5)

1995年深秋，沪市最大的国营饭店“沪江饭店”门前，挂着一条鲜红的横幅——“光影实业经销商招商会”，格外醒目。
为了这场招商会，楚江河和林景深几乎倾尽所有。包下沪江饭店的宴会厅要花掉半个月的流动资金，苏晚晴为此反复核算了三遍预算，才咬着牙点头同意。
“江河，真要这么铺张？”林景深看着宴会厅里摆放整齐的桌椅、崭新的投影设备，还有门口陈列的光影实业样品灯，忍不住皱眉，“要是招商失败，我们连周转的钱都没了。”
楚江河正帮着工作人员调试设备，闻言回头一笑，眼神里满是自信：“舍不得孩子套不着狼！沪江饭店是沪市的招牌，我们把招商会放这，就是要让经销商看到我们的诚意和实力。今天这场会，必须一炮打响！”
苏晚晴拿着签到本走过来，补充道：“已经有30多家经销商到了，还有10几家在赶来的路上。楚江河筛选的那10家优质经销商，也都准时到了。”
说话间，宴会厅的大门被推开，一群穿着西装、提着公文包的人走了进来，正是各路经销商。他们三三两两地聚在一起，打量着周围的环境，眼神里带着审视和怀疑。
“光影实业？没听过啊，新成立的小公司吧？”
“听说老板是之前景深照明的，厂房刚被烧过，这时候搞招商，靠谱吗？”
“看看再说，要是政策好就合作，政策一般就走个过场。”
议论声传到楚江河耳朵里，他却毫不在意，笑着走上前，递烟倒茶：“各位老板，欢迎光临！我是光影实业的总经理楚江河，感谢大家抽空来参加我们的招商会！”
林景深则站在样品灯旁，耐心地给感兴趣的经销商讲解产品：“我们的灯具采用的是最新的电子镇流器技术，比市面上普通灯具节能30%，使用寿命能达到5000小时以上，而且光线更柔和，不刺眼。”
上午十点，招商会正式开始。楚江河走上台，拿起话筒，声音洪亮有力：“各位老板，首先再次感谢大家的到来！我知道，很多人对光影实业不了解，甚至怀疑我们的实力。今天，我不跟大家说空话，只讲三点——我们的产品优势、合作政策，还有我的诚意！”
他话音刚落，台下就有人起哄：“诚意？诚意值几个钱？我们做生意的，只看利润和保障！”
楚江河没有生气，反而笑了：“这位老板说得对！利润和保障是根本。所以我先给大家介绍我们的合作政策——‘经销商入
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