第32章：渠道革命·楚氏打法(3/5)

住了，他没想到楚江河竟然已经做了这么多准备。他拿起桌上的资料，快速翻看起来。资料上详细记录了每家经销商的实力、渠道覆盖范围、信誉评价，还有楚江河拟定的初步合作方案。 看着这些详实的资料，林景深的脸色渐渐缓和了一些。他不得不承认，楚江河的想法虽然激进，但并不是一时冲动，而是经过了周密的调研和规划。 楚江河看着他，语气软了下来：“景深，我知道你担心股权稀释和风险控制的问题。我们可以设定合理的入股比例，每家经销商的持股比例不超过5%，而且设置锁定期，锁定期内不能撤股。另外，我们要在合**议里明确规定，经销商不能干涉公司的内部管理和技术研发，只能享受分红和销售返点。” 苏晚晴也连忙开口：“景深，江河考虑得很周全。我们还可以请专业的律师拟定合**议，最大限度地规避风险。而且，有了经销商的入股，我们的流动资金会充裕很多，后续的生产和研发也能跟上。” 林景深沉默了。他看着桌上的资料，又看了看楚江河坚定的眼神，心里的防线渐渐松动了。他知道，楚江河的方案虽然有风险，但确实是目前打开市场最快、最有效的办法。 过了很久，林景深才缓缓开口，语气里带着一丝疲惫：“你真的确定要这么做？” “我确定！”楚江河毫不犹豫地回答，“只要你同意，我们明天就召开经销商座谈会，详细讲解我们的方案。” 林景深深吸一口气，点了点头：“好，我同意。但我有个条件，我们必须严格筛选经销商，制定完善的风险控制方案。一旦出现问题，我们要立刻止损。” 看到林景深松口，楚江河的脸上露出了笑容：“没问题！我明天就联系律师，拟定详细的合**议和风险控制方案。你放心，我绝不会让公司陷入危险。” 苏晚晴也松了口气，脸上露出了欣慰的笑容：“太好了！只要我们三人同心，一定能把这个模式推行成功。” 林景深看着楚江河，无奈地笑了笑：“真不知道该说你胆子大，还是该说你运气好。希望你的‘楚氏打法’能成功。” “肯定会成功的！”楚江河信心满满地说道，“等我们把经销商网络搭建起来，光影实业就能快速发展壮大。到时候，我们就会成为沪市照明行业的一匹黑马！” 三人重新坐下来，开始讨论具体的实施方案。楚江河负责筛选经销商和拟定合作方案，林景深负责联系律师和制定
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