第二百三十七章 卖给谁了？(1/3)

第二天一早，夏文瑾把琴琴交给胡丽丽，自己去了建材市场。 到的时候，魏大壮正蹲在门口啃馒头，就着一碟咸菜，吃得很认真。店里的四台电视依然整整齐齐摆在柜台上，落了一层薄灰。 夏文瑾进门先没说话，绕着店走了一圈，用手指在电视机顶上拖了一道印子。 “大壮，上次卖出去一台是什么时候？” 魏大壮嚼馒头的动作慢下来。 “……十一天前。” “卖给谁了？” “隔壁纺织厂的车间主任，他闺女结婚。” “多少钱成交的？” “一千八。” 夏文瑾拿出本子，把数字记下来。一千八，一台十四寸黑白电视。这年头县城里的房子，两千块能买一套带院子的。 “你定位错了。” 魏大壮茫然地看她。 “一台电视快抵一套房子的钱，你摆在这儿等人来买，能等来几个？普通老百姓攒一年的工资才够。这东西不是大白菜，不是谁都舍得掏腰包。” 魏大壮把馒头放下了。 “那、那我卖给谁？” “能花一千八买电视的，是什么人？”夏文瑾掰手指头数，“第一，单位效益好的干部，家里不差钱。第二，小老板，做生意赚了钱想改善生活。第三，结婚、乔迁，这是刚需，不买不行。第四——最大的一块——单位采购。” “单位采购？” “工会发福利，会议室添设备，招待所装电视。一个单位出手就是三台五台，比零售强十倍。” 魏大壮愣了一会儿，挠了挠后脑勺：“可是……单位采购不都去百货大楼吗？” “百货大楼有售后吗？坏了谁管？” 这话一下把魏大壮点醒了。百货大楼卖完拉倒，出了问题找厂家，厂家在省城，一封信寄过去半个月回不了。他们不一样，有杨师傅，坏了上门修，当天解决。 “大壮，把你的进货单给我看一下。” 魏大壮从柜台底下翻出一个牛皮纸信封，里面塞着一沓手写的条子。夏文瑾翻了翻，心里有了数。 他的进货渠道单一，全靠省城一个姓关的批发商，品牌也杂——什么红星、熊猫、飞燕、金鱼，大小牌子混在一起，价格倒是便宜，但型号不全，彩电更是一台没有。 “彩电进过没？” “进不起。”魏大壮老实回答，“一台彩电批发价两千三，我全部家当砸进去才够进两台，卖不出去就完了。” “所以你一直卖黑白的？” “嗯。” 夏文瑾合上本子：“从今天起，黑白继续卖，但彩电必须想办法搞。单位采购，谁要黑白的？放出去寒
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