第一百六十九章 不速之客(2/3)

但脚步停了一下。
“你这个目标客群定得太泛了。”
顾念抬头看她，眼睛里写着三个字：关你事。
苏晚也不在意，把菜放桌上：“你要做校园社区团购，就别把'18到35岁的年轻女性'这种废话写上去。你得往下钻——她们住在哪栋宿舍楼，每个月生活费多少，买东西的峰值时段在几点，复购率怎么算。这些东西光坐在电脑前编不出来的。”
说完她就进厨房了，留顾念一个人对着屏幕。
当天晚上，顾念没有叹气。
第二天中午，苏晚在阳台上晾衣服，顾念忽然推门出来，手里攥着笔记本：“你昨天说的那个复购率，具体怎么算？”
苏晚把最后一件衣服夹好，转过身。
她没有摆出前辈指导后辈的架势——那样会惹人厌。她只是把晾衣杆收起来，随口说了一句：“你把电脑拿过来，我给你看个东西。”
那天下午，苏晚花了两个小时，帮顾念把整个计划书的框架推翻重来。她调出自己在互联网平台上做的几个小项目的后台数据，一条一条讲给顾念听——什么叫用户留存，什么叫转化漏斗，什么叫LTV。
顾念越听越安静。
她学了三年电子商务，教材翻烂了好几本，课堂上老师讲的那些案例她倒背如流。但眼前这个女人随手调出的真实数据，比任何教科书都生猛。
“你是做什么的？”顾念终于问出了这句话。
苏晚关掉后台页面，笑了一下：“卖货的。”
苏晚确实是卖货的。
离婚之后那两年，她一个人带着琴琴，摆过地摊，干过社区团购的团长，后来摸到了直播带货的门道。她不露脸，专门给几个小品牌做代运营，抽佣金。收入说不上多高，但养活自己和琴琴绰绰有余。
她不是那种野心勃勃要搞出一番事业的女人。她只是被生活逼到墙角之后发现——退无可退的时候，人的学习能力会强得吓人。
互联网这片海太大了，她趟进去才知道自己有多渺小。所以她报了三个线上课程，跟着学数据分析、学投流逻辑、学用户心理。笔记记了四大本，写满了问号和批注。
谦卑这种东西，不是装出来的。是被市场教训过之后，骨头里长出来的。
顾念开始频繁找她请教。起初还端着架子，问完就走，连句谢都不说。后来慢慢地，会在苏晚身边坐一会儿，看她怎么回复客户消息，怎么处理售后纠纷。
“你跟那个客户扯了半小时，她才退了一件，你还倒贴了八块运费，值吗？”顾念有一次忍
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