第172章 主力店的概念(3/4)

，菜过五味。 陈遇欢放下筷子，拿热毛巾擦了擦手，话题转到了生意上。 “老弟，来了省城，就开开心心的玩，花销都算我的。” 他叹了口气，揉了揉眉心，似乎有些疲惫。 “我这两天是没空陪你们了。那个‘平安广场’的项目，住宅倒是卖得还行，就是那个底商和步行街，让人头疼。” 陈遇欢从兜里摸出烟，扔给张明远一根，自己点上，眉头紧锁。 “一期的一百多个铺子，到现在才订出去不到十个。那些小老板一个个精得跟猴似的，都嫌那地方偏，没人气，不敢进。” 他吐出一口烟圈，有些烦躁。 “我这正琢磨着，是不是把租金再降一降，或者搞个免租期什么的。” 张明远捏着烟没点。 他听着陈遇欢的抱怨，心里那盘棋，终于落下了第一颗子。 “降租金？” 张明远笑了笑，摇了摇头。 “陈少，降租金是下策。你越降，别人越觉得你那地方不值钱，是个坑，更不敢进。” 陈遇欢动作一顿，看向他。 “哦？那依老弟的高见？” “商业地产，卖的不是砖头水泥，卖的是预期，是流量。” 张明远把烟放在桌上，将面前的几个茶杯摆成了一个阵列。 “现在的平安广场，就像是一堆散落的珍珠。住宅是住宅，铺子是铺子，各过各的。老百姓买完菜就回家，没事谁去逛那光秃秃的铺子？” 他指着中间那个最大的茶壶。 “你想让铺子值钱，想让人抢着租。你就得给这片商业区，装一个‘引擎’。” “引擎？”陈遇欢眯起了眼睛，手里的核桃也不盘了。 “对，引擎。” 张明远身子微微前倾，盯着陈遇欢。 “在国外，或者南方的大城市，这种模式叫‘主力店’。” “你需要引入一个体量巨大、刚需高频、自带流量的超级业态。把它放在你商业区的核心位置。” “它就像是一个巨大的磁铁。” 张明远的手指在茶壶上重重一点。 “只要它转起来，每天就能源源不断地把周边几公里的几万、甚至十几万人，强行吸到你的广场上来。” “有了这个人流基础，你旁边那些卖衣服的、开饭馆的、剪头发的小铺子，才能活，才能火。” 陈遇欢听得入神，身子不自觉地坐直了。 这个理论，他在自己家公司的几个高级顾问嘴里都没听到过，太新鲜，也太透彻了。 “那老弟觉得……” 陈遇欢看着张明远
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