第65章 羊毛出在猪身上(2/3)
“现实主义”的担忧，张明远笑了。
他摇下车窗，任由带着泥土气息的风灌进来。
“阿宇，你的想法没错。”
“但那是一般人开网吧的思路。”
“他们，是去迎合客流。”
“而我们，是要用一种他们根本无法理解的模式，去创造客流，吸引客流！”
“北新街那边都是破旧的老楼，又小又挤。南岸新区呢？全是新建的商业楼，大理石地板、大落地窗，地方宽敞，最重要的是，现在房租便宜得跟白捡一样！”
“我们和那些传统网吧，有根本区别。”
“我们要做的，不是‘网吧’。”
张明远一字一句，吐出了那个即将引领下一个时代潮流的词。
“是‘网咖’。”
“……网……咖？”
陈宇重复着这个拗口又陌生的词汇，舌头都快打结了。
“对。”
张明远点头，随即抛出了那颗足以让陈宇精神崩溃的终极王炸。
“我们开业，口号就四个字——”
“免费上网！”
“什么？！”
“吱——”
一声尖锐的急刹！
破旧的奥拓在空旷的马路上划出一道黑色的轮胎印！
陈宇猛地扭头，用看疯子一样的眼神死死瞪着张明远，屁股在座椅上都挪不住了！
“远哥！你没发烧吧？！开网吧不收钱？！那我们他妈……挣什么？！”
看着陈宇那张写满“你疯了”的脸，张明远笑了。
他示意陈宇把车靠边停好。
张明远开始给这位还停留在“卖时长”思维里的合伙人，灌输来自另一个时代的降维打击。
“阿宇，别急，听我说完。”
“我说的‘网咖’，顾名思义，‘网络’加‘咖啡’。它是一个既能上网，又能像咖啡馆一样喝东西、聊天、休息的地方。”
“我说的‘免费上网’，也不是真让你白玩。”
他看着陈宇，语速放慢，解释起来。
“我们可以推‘套餐’。”
2003年的清水县，零星有几家奶茶店，卖的都是五颜六色的粉末冲兑出来的原始奶茶，一杯普通奶茶一块五，加珍珠的卖两块，开在学校门口能卖疯。
陈宇的脑子还是没转过来。
“可……可这不还是变相收上网费吗？而且一杯奶茶才两块钱，送一小时，咱们亏死了！”
“谁告诉你只卖奶茶了？”
张明远摇了摇头，那眼神，看得陈宇脸上一热。
“阿宇，记住，我们卖的是‘套餐’，是一种全新的‘生活方式’。”
他开始给陈宇算
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