第659章惠康降价，林轩不接招(3/3)

块三，他卖一块八，大米我们十二块，他八块。油我们八块，他五块。” 林轩在脑子里过了一遍数字。 “他这个价钱，不是保本，是亏本。” 何朝琼犹豫了一下。 “那我们要不要跟？” “不跟。” “不跟？那客人都跑去惠康了啊！” 林轩拿起桌上的计算器按了几下。 “朝琼，你帮我算一笔账。” “惠康五十家店，每天光猪肉一项，按每家日销五百斤算，每斤亏五毛，一天亏一万二。” “大米、油、日用品加在一起，一天亏多少？” 何朝琼心里默算了一下。 “起码十万。” “一个月三百万，三个月就是一千万。加上其他降价商品，这一仗打下来，至少要烧三千万。” “纽璧坚烧得起。”何朝琼不抱幻想。 “烧得起，他烧的是股东的钱。” 林轩把计算器放下。 “怡和是上市公司，惠康的财报每个季度都要交。连亏三个季度，他的董事会第一个跳出来砍预算。” “所以我们不跟价，也不能干等着。” 何朝琼听出他有主意了。 “您说。” “第一，生鲜区的价格一分不降，每周搞两天限时特价，只选两三款单品，价格比惠康再低一块，限量五百份，送完即止。” “这叫钩子，把师奶钩进来。进来了就会顺手买别的东西。” “第二，惠康降的是硬通货，猪肉大米油。我们在这三样上没法长期亏本，那就换赛道。” “你去联系广式老火汤料包的供应商，谈独家。再找几家本地手工酱菜作坊，签排他协议。” “这些东西惠康没有，师奶想买只能来佳艺百货。” “第三，也是最重要的.....” “让新闻部盯紧惠康的降价产品，按进货价卖，利润是零，惠康五十家店的门店租金、人工、水电都是成本。” “短期亏得起，长期亏不起，等他扛不住涨回去的那一天，我们就在所有门店挂横幅。” “写什么？” “佳艺百货，天天不涨价。” 何朝琼轻声说了句。 “明白了。”