第212章 来势汹汹，正面硬刚(2/3)

对手。 店里有员工提议，要不我们也跟着降价，不然客户都被抢光了。 我当场就否决了这个想法，对方是亏钱砸钱抢市场，我们跟着降价，就是跳进他们的圈套。 他们资金雄厚，能扛得住短期亏损，我们没必要拿自己的长处去硬碰。 我们能在市场站稳脚跟，从来不是靠低价，靠的是货品质量和靠谱的服务。 只要把这两点守住，老客户就不会轻易走，根本不用怕他们的恶意砸价。 我先把员工们的情绪安抚好，让大家沉住气，做好自己该做的事。 我们坚决不跟风降价，维持原来的定价，把货品质量把得更严。 同时，我立马着手安排应对的办法，一步步拆解他们的攻势。 第一步，我亲自上门，挨个回访长期合作的核心老客户。 我没说一句新店的坏话，只是客观跟大家讲道理、说利弊。 我跟他们说，亏本的生意没人会一直做，新店现在低价，就是为了垄断市场。 等把我们都挤走，他们肯定会大幅涨价，到时候大家拿货更贵、更吃亏。 而且我当场给这些老客户，定了专属的长期合作福利。 不是盲目降价，而是把售后做得更到位，补货配送更快，拿货多了给更高返利。 用长久的稳定合作，让老客户安心，让他们知道，一时便宜不如长期靠谱。 这些老客户跟我们合作了这么久，清楚我们的货品质量和为人。 听完我的话，再看着实打实的福利，都纷纷表态，不会随便换合作方。 稳住了核心老客户，我们的生意基本盘就稳了，这是最关键的一步。 第二步，我立马联系上游合作的源头工厂，抓紧更新货品款式。 让工厂优先给我们供应当季最新款的服装，还有市面上最热门的电子配件。 新店的货品，全是市面上随处能拿到的通货，没什么特色。 我们靠着长期的合作关系，拿到独家新款，跟他们形成差别。 客户想拿新款、爆款，只能来我们店里，这是他们怎么砸钱都比不了的。 第三步，我们把服务做得更细，给老客户安排一对一对接。 提前记好他们的拿货需求，爆款货品专门预留，同城之内最快速度送货上门。 彻底解决商户们拿货难、补货慢的难题，用实在的服务留住人。 这几步做下来，市场里的情况慢慢就变了。 一开始去新店拿货的商户，陆续都发现了问题。 新店的低价货，质量参差不齐，服装面料差
本章还未完，请点击下一页继续阅读>>>