第十五章 同行模仿，实力破局(2/3)
的优势，打造别人无法复制的特色。当天下午，他就开始调整经营策略：在手工定制上发力，推出独家设计的校园系列手工手链，融入各校特色元素，每一款都独一无二；同时，优化定制服务，承诺定制饰品七天内交付，比张磊的十天缩短了三天，还推出免费修改服务，让顾客更省心。
除此之外，陈阳还联系了之前合作的区教育局王主任，以及周主管，恳请他们帮忙宣传。王主任和周主管对陈阳的产品和服务十分认可，当即答应，不仅在同行中推荐，还帮他对接了更多校园和企业资源。
与此同时，张磊的小店虽然靠着低价吸引了一批顾客，却很快出现了问题。他为了降低成本，选用劣质材料制作饰品，定制的校徽刻字模糊，甚至出现掉色、变形的情况；而且定制周期经常延误，顾客咨询售后，他也态度敷衍，不少顾客纷纷吐槽，甚至要求退款。
有一位之前转去张磊小店定制饰品的学生，拿着掉色的钥匙扣，重新回到陈阳的小店，满脸歉意地说：“陈阳老板，对不起，我之前贪便宜去了那家店，结果饰品质量太差了，还是你家的靠谱，以后我还来你这里定制。”
陈阳笑着接过钥匙扣，没有丝毫抱怨，还耐心地帮学生处理了掉色的问题，说道：“没关系，能得到你的认可就好，我们一定会一直做好品质和服务。”这件事很快在学生群体中传开，越来越多的人意识到，陈阳的小店虽然价格稍高，但品质和服务都有保障，纷纷回流，还有不少人主动介绍朋友前来。
张磊得知后，十分着急，试图再次降价，甚至模仿陈阳推出独家手工款，可他没有设计能力，手工饰品粗糙不堪，根本无人问津。而且他选用劣质材料的事情被曝光后，口碑一落千丈，不仅没有抢走陈阳的客源，反而流失了自己仅有的顾客，小店变得冷冷清清。
就在这时，陈阳对接的区县校园定制订单，迎来了第一次验收。几位教育局负责人亲自来到小店，查看生产进度和饰品质量，看到饰品做工精致、校徽刻字清晰，完全符合要求，十分满意，当场预付了一半货款，还承诺后续会长期合作。
更令人惊喜的是，周主管介绍的几家写字楼企业，也主动联系陈阳，洽谈定制业务，其中一家大型公司，一次性定制了五百个员工福利饰品，要求印上公司logo，给出的报价十分可观。陈阳当场敲定合作，连忙和寸头摊主对接，扩大生
本章还未完，请点击下一页继续阅读>>>
