第十一章 商机拓展，劲敌登场(2/3)

进他小店的顾客，都被吸引了过去。

陈阳的脸色微微一沉，他知道，自己迎来了第一个真正的竞争对手。他不动声色地走到对方店门口，假装闲逛，仔细观察起来。这家店的饰品样式繁多，不仅有卡通款、通勤款，还有不少当下最流行的珍珠、合金饰品，定价和他的小店相差无几，但装修更具吸引力，还推出了促销活动，竞争力不容小觑。

这时，一个穿着时尚、留着长卷发的女人走了出来，看到陈阳，脸上露出一丝挑衅的笑容：“你就是隔壁卡通饰品坊的老板吧？我叫刘梅，这家潮流饰品铺是我开的，以后咱们就是邻居了，还请多指教。”语气里的炫耀和挑衅，毫不掩饰。

陈阳平静地回应：“你好，我是陈阳。大家都是做生意的，公平竞争就好。”刘梅嗤笑一声，上下打量了陈阳一番，又瞥了一眼他的小店，语气轻蔑：“公平竞争？就你这简陋的小店，还有这些过时的饰品，恐怕不是我的对手。我劝你还是早点关门，免得被我挤垮，到时候颜面尽失。”

周围的人纷纷看了过来，有人小声议论，有人则等着看热闹。陈阳没有生气，只是淡淡说道：“生意好不好，不是靠嘴说的，靠的是产品质量和服务态度。我相信，我的顾客会做出选择。”说完，便转身回到了自己的小店。

回到小店，陈阳没有被刘梅的挑衅影响，反而冷静下来分析局势。刘梅的小店装修好、饰品样式多，还有促销活动，确实会分流一部分顾客，但他的小店也有优势——价格实惠、服务贴心，还有稳定的老顾客和校园定制订单，而且他的饰品都是从正规批发市场进货，质量有保障，反观刘梅的饰品，看起来花哨，质量却参差不齐。

想通这点，陈阳心里有了对策。他没有跟风推出促销活动，而是决定发挥自己的优势：一方面，加快校园定制订单的进度，保证质量和时效，巩固校园客源；另一方面，优化小店的服务，凡是老顾客到店，均可享受九折优惠，购买饰品满一定金额，免费提供精致包装，同时补充几款刘梅店里没有的特色饰品，比如手工编织的手链，突出差异化。

傍晚，夜市渐渐热闹起来，刘梅的小店依旧围着不少人，靠着促销活动吸引了不少顾客。而陈阳的小店，虽然客流量有所减少，但老顾客依旧如约而至，还有不少学生专程来咨询定制业务，生意依旧稳步推进。有老顾客看出陈阳的顾虑，笑着安慰：“
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