第124章 我不信每次运气都这么差(2/3)

化完，又翻了一页。

这一页的标题是：本地订单池。

“你现在让刘浩满世界找散单，一千件短袖、两千件T恤，东一榔头西一棒子。运费贵，账期长，客户不稳定。”

她用笔在纸上画了个圈。

“青泽县周边本身就是市场。”

圈里写着一串名字：小学校服、县医院床单被罩病号服、工地反光马甲、环卫服、物业工装等等。

“这些订单技术门槛不高，量不大但稳。一个学校三百套校服，一年订两次。一个饭店五十条围裙，半年换一批。单笔看不起眼，但旁边多少个县？”

她的指甲在纸上敲了两下。

“加起来，够你四百个家庭作坊吃半年的。”

“重要是，名声打的出去。”

陈峰的眉头松开了。

他之前一直盯着外面的市场，从没想过脚底下这块地本身就有需求。而且这些订单有个最大的好处......

“绑定。”陈峰说。

王巧看了他一眼，嘴角动了一下。

“你跟王建设学过了？”

陈峰没回答。但他知道，王巧说的和王建设那天讲的“绑定的钱”是一个逻辑。

给本地学校供校服、给医院供床单，工厂和县城的关系就不是老板和打工人的关系，而是共生关系。

王巧又翻了一页。

熟人信用链。

“家庭作坊最怕什么？偷料、拖货、次品、私接单、集体要价。”

她的声音沉下来。

“穷人不是都坏。但穷怕了的人，有时候会被一袋料子逼坏。所以规矩得放在前面，别等出了事再讲情分。”

纸上列着五条规则：

外发户不按个人招，按信用链绑定。老员工介绍新户，新户违约，介绍人扣信用分。

三户互保。首批只给小额料，连续三次合格才提高领料额度。

陈峰一条条看完。

每一条都不是从书上抄来的，而是从生活里磨出来的。

他沉默了很久。

包厢里的轻音乐不知道什么时候停了，只剩下空调出风口的嗡嗡声。

“还有。”

王巧合上本子，但没递回去。

“你那三百多个家庭作坊工人，她们丈夫、兄弟、亲戚在哪打工，你统计过吗？”

陈峰摇头。

“合肥、南京、苏州、杭州、东莞、郑州……这些人在工地搬砖、在工厂拧螺丝、在夜市摆摊。”

“他们身边的工地需不需要劳保服？工厂需不需要工装？夜市需不需要地摊T恤？”

她的目光锁着陈峰。

“你不要只让工人给你介绍工人，
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