第118章 营销炒作(2/3)
无意间透露出一点，就说听说新华书肆为了赶工，用的纸张好像不太行，刻版也找的新手，估计印出来的书质量堪忧……总之，让他们更放心地去抢先。”
“妙！”老李头连连点头。
交代完毕，林砚秋便离开了小巷，朝书局走去。夕阳给他的背影拉出长长的影子，步履从容。
回到书局后院，那五个学子还在埋头抄写，已经摞起了不少整齐的册子。
回到书局后院，林砚秋看着那摞得整整齐齐的手抄册子，心里那盘棋的脉络越发清晰。
他招呼王夫子过来，两人在油灯下，对着桌上的纸笔，低声商量起来。
“夫子，前两回的话本，咱们就正常卖，价格定得实惠些，让大多数人都能买得起。”林砚秋用手指点了点桌面，“但关键是从第三回开始。”
王夫子捋着胡子：“第三回怎么个说法？”
“第三回开讲那天，咱们新华书肆，不卖第三回。”林砚秋眼中闪着光，“咱们直接开始卖第四回！”
“比如，老李头三天后讲第二回，大家听得正上瘾，对吧？咱们在当天就可以花钱买第四回的话本！这样一来，有多少人忍得住不买？”
“这会好吗？那咱们都卖第四回了，第三回还有人去听吗？”
“会的，会买书的，只是占听书的一部分，并且和自己看和听人说，感官可完全不一样。”
林砚秋笑了笑，“更重要的是，打乱别人的步调。您想，如果有人想跟风，他们听到老李头讲了第二回，肯定会赶紧去印第二回、甚至猜测着去准备第三回。可等他们印好了，咱们却不卖当回的故事，反而开始卖下一回的。他们印好的那些，不就成了一堆废纸？”
王夫子眼睛睁大了些，这招……有点损，但好像挺管用。
“可是，大家愿意提前花钱买还没听到的故事吗？”
“所以咱们要给好处。”林砚秋早有打算，“首先，咱们每次预售，都只在老李头当天讲完最新一回的那个下午和晚上进行。那时候大家刚听完，心痒难耐，对下一回期待最高，冲动之下最容易掏钱。其次，也是最关键的一点——以旧换新折扣。”
他详细解释道：“凡是在咱们书肆买了前一回话本的客人，只要拿着旧书的扉页或者咱们盖的特定印戳，来购买下一回新书，就能享受折扣，比如便宜两成。
这样一来，只要他在咱们这儿买了第一回，为了省钱，第二回、第三回很可能还会来咱们这儿买。形成了习惯
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