第501章读书人心眼多(2/3)
若是还是为价钱而来，那咱们也不必多费口舌。整个府城，能拥有我这么大销量的，找不出第二家。”
秦朝拳头悄悄攥紧，正要开口争辩，胳膊忽然被秦朗轻轻碰了一下，他只好把话又咽了回去。
秦朗坐在一旁，平视着沈老板，语气平和却不肯退让半分：
“沈老板这话怕是有失偏颇。合作是两相情愿，互利互惠，谈不上谁施舍谁。”
沈老板眉毛一挑，冷笑一声：“秦东家倒是说得轻巧。外来商户在府城立足有多难，你怕是还不清楚规矩。”
“规矩是人定的，好坏，要看货品值不值。”
“我们工坊的货前几日沈老板亲自验过，品质想必沈老板是认可的。
况且我们的货品都是独一份的，本来不愁销路。
此番到府城来，也不过是科考之余顺势而为。”
“但是沈老板拿上等货品，按最低通货的价钱结算，短期看是走量，长久下来，吃亏的不只是我们秦家。”
沈老板听到秦朗是来参加科举的，脸色微微一变，不过仍旧态度强硬：“货再好，没有销路也是白搭。我肯接手，你们才有生意。”
“这话只说对了一半。”
秦朗顺着他的话先退了一步。
“我们心里很清楚沈氏商号的分量，也真心实意想要长久合作。能搭上沈老板，对秦家来说确实是难得的机缘。”
这番话给足了对方面子，沈老板紧绷的肩膀稍稍放松。
可下一刻，秦朗话锋一转，直击要害。
“只是低价供货后患不小。一件上品好物，卖成廉价货色，客人慢慢就会认定它档次不高。
日后就算想抬价，怕是很难，反倒连累沈老板铺子里的高端货品，让主顾觉得你店里的东西不值价钱，伤了铺面口碑。”
“再者利润太薄，工坊便没有余力改良工艺、开发新货。
时间一长，为了保本只能偷工减料，品质往下掉。到那时候，损耗的是沈老板多年攒下的客源和名声，这笔账算下来，并不划算。”
沈老板听完终于收敛了脸上的轻视，身子微微前倾，认真打量着秦朗。
他自然懂得秦朗说的利弊，只是不甘心白白让出到手的好处。
“道理是这个道理。可我若是让出利润，凭什么非要扶持你们一家外地工坊？风险谁来担？”
秦朗神色不变，缓缓开口：“沈老板不必独自担风险。
这段日子，我已经让人把货样送到东街另外三家商号，几位掌柜看过样品，都给出了高于您三成的报价
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