第6章 口径战(5/8)

救命的稻草。
果然，没过多久，那位戴眼镜的女性就抬起头，目光直接锁定阿远，语气带着审视：“你们竞品价格为什么用区间展示？区间跨度多大？会不会因为模糊不清，反而把客户带偏？”
阿远的喉结明显动了一下，下意识想套话：“我们主要是考虑到市场价格有波动，用区间能更灵活地——”
“我来解释。”周砚不等他把空话讲完，直接接过话头，语气平稳却清晰，“竞品价格区间的来源有两个：一是住建部门公示的备案价，二是我们近期的实地成交调研数据。区间跨度严格控制在同片区、同总价段的真实波动范围内，之所以不写死单一单价，是因为楼层、朝向、户型差异会导致实际价格不同，写死反而会误导客户。用区间呈现，虽然看起来保守，但更严谨，也更符合客户的真实购房认知。”
说完，他从文件袋里拿出提前准备好的口径说明页，轻轻推到对方桌前：“这一页是详细的口径说明，包含备案价查询链接和调研样本信息，您可以随时复核。我们的原则是，宁可被说‘不够亮眼’，也不做‘好看却不真实’的内容。”
那位女性低头看了十几秒，笔尖停顿了一下，抬眼对周砚点了点头，没再追问。这一下点头，像一颗钉子，悄悄确认了周砚的“话语权”。
紧接着，上次提出异议的陈立再次开口：“实测动线是谁去测的？有没有可复核的材料？你们说从地铁口到小区门口走八分钟，要是客户去了发现要十五分钟，这个责任谁来担？”
“实测是我带队完成的。”周砚立刻回应，“我们按两个不同时间段测了两次：一次是早高峰七点半，一次是非高峰下午两点，每次都记录了完整的视频和秒表截图。考虑到不同人的步速、路段拥挤程度有差异，我们在脚本里特意标注了‘±1-2分钟浮动’，明确说明这是‘大多数人的可达区间’，不是绝对固定值。我们做实测的目的，是建立‘不忽悠’的信任，而不是制造新的争议。”
王珊在一旁补充了一句，语气带着认可：“这种把差异说在前头的做法，我们反而更认可。诚实比完美更重要。”
阿远坐在旁边，脸色越来越僵硬。周砚每答好一个问题，就等于在甲方面前多钉一次“谁才是真正懂交付的人”，他精心准备的“场面话”，在这些扎实的细节面前，显得越来越苍白。
会议进行到一半，那位头发花白的高层终于开口，声音不高，却瞬间
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