第19章 谈判大师课(1/3)

回到社区中心的会议室,里奥把韦克斯勒提出的方案,告诉了玛格丽特和弗兰克他们。 弗兰克听完,一拳砸在了桌子上。 「我就知道这帮混蛋没安好心!」他愤怒地踱著步,「他们想用钱把我们打发走,做梦!老子明天就发动工会的兄弟们,去堵住市政厅的大门,我看谁敢来拆我们的房子!」 萨拉则冷静地打开了她的笔记本电脑。 「我查了一下艾伦·韦克斯勒的背景。」她说,「他是匹兹堡最好的商业律师之一,尤其擅长处理和政府相关的土地纠纷案。在他过去的战绩里没有一次败诉,他非常善于利用法律程序把对手拖垮。」 玛格丽特没有说话,只是看著里奥,等待著他的决定。 里奥感到一阵筋疲力尽。 和韦克斯勒的交锋,比他在图书馆里查阅一整天的资料还要耗费心神。 他感觉自己像一个业余拳击手,被一个职业选手耍得团团转。 罗斯福的声音在他脑海中响起,平静而有力。 「你又犯了同样的错误,孩子。」 「你试图在谈判桌上,用道德和道理去战胜他。但你要记住,谈判的精髓,不是战胜,而是引导。」 「谈判不是你死我活的决斗,而是让你的对手清楚地认识到,接受你开出的条件,比继续和你斗下去,对他造成的损失要小得多,这是一种基于理性的选择。」 「政治的本质,就是妥协的艺术。关键在于,谁在妥协,谁在获利。」 里奥有些不解。 「妥协?难道我们要接受他的方案吗?」 「当然不。」罗斯福说,「妥协,不等于投降。聪明的妥协,是为了用最小的代价,换取最重要的胜利。现在,我来给你上一堂真正的政治谈判课。」 「第一点:重构我们的叙事。永远不要让你的对手觉得,他在输给你。你必须给他一个台阶下,让他觉得,接受你的条件,对他自己,对他的客户,甚至对他那个不怎么可靠的盟友卡特赖特市长,都是一个更聪明的选择。」 「我们不把这次谈判定义为一场胜利,我们把它定义为一次共同解决问题。」 「第二点:创造并且利用你的筹码。你手里现在最大的王牌,不是那份午餐会的会议纪要,那只能作为最后的威慑。你最大的王牌,是不确定性。」 「韦克斯勒最怕的,不是你这个讲道理的学生,而是他完全无法控制的愤怒民意,以及门外那个随时准备卸掉他轮胎的弗兰克。你要学会利用『弗兰
本章还未完,请点击下一页继续阅读>>>

人气小说推荐

妻子的复仇
妻子的复仇
一副画引出了重重的猜忌,苏鹭以为最不可能出轨的老公出轨了,她自以为的幸福世界开始崩塌,人性的丑恶慢慢的显露,她开始了自己的复仇之旅。
小龙虾
梦回大唐,我截胡了武媚娘
梦回大唐,我截胡了武媚娘
现代人穿越成为贞观年间的汉王,离李世民杀自己仅剩六年。 为自保,他截胡武媚娘欲远离朝堂,但大婚当天,遭人暗算,喜事变祸事! 为保全武媚娘和身边人,他被逐出长安,三年后,王者归来! 面对李承乾的拉拢,李泰的暗算,长孙无忌的压制,李世民的猜疑,他该何去何从? 是在玄武门赌一把,站在权力的浪尖! 还是退一步,沦为盛唐皇权更替下的一捧白骨? 天才和妖孽辈出的贞观,才子与佳人共舞的长安,注定要被我李元昌调教
妖刀
抗战:少帅不好当,我自立门户
抗战:少帅不好当,我自立门户
【军阀】【争霸】【爽文】【民国】 穿越乱世,成为军阀次子。 “大哥不敢打的仗,我来打!大哥不敢杀的人,我来杀!” 占兵工厂,夺飞机场,控火车站! 这军阀,我当定了!
不更新算我输
素人选秀?顶流导师是我学生
素人选秀?顶流导师是我学生
【娱乐圈+万人迷+马甲+美强惨+无cp(无固定cp)】 娱乐圈从不缺神话,缺的是能把顶流骂哭的“魔鬼教练”。 何旭,24岁,圈内传奇舞蹈老师,因嗓音受损隐于幕后,却教出了半个内娱的神级爱豆。 这张脸要是出道,根本没别人什么事。 可惜嗓子废了,只能当素人。 无聊之下,他披上马甲混进选秀综艺《绝对出道》。 台上五位导师正襟危坐,顶流沈一恒和人气女偶像许舒桐同时僵住——这人不就是
落地菠萝
无职转生:脑子有病的王
无职转生:脑子有病的王
【发癫】【中二】【影之实力者】【第一人称】【纯爱战士】【假系统】【非后宫】 想看后宫的可以直接走了,主角是极端的纯爱战士。 第一次写小说,但是剧情大纲和剧情发展早就已经写了6万字了。总之不管怎么样,会有个结局的,不会切掉和烂尾。故事也会在该结束的时候结束。 出门在外,身份是自己给的。 我早就说了,我是跨越世界而来的王者。 他是拯救众生消灭邪神的神造兵器。 洛琪希,我脑子没病,不要试着用脚趾把鞋底扣
Jyo爱吃自助餐
警告!邪神眷属正在杀入诡异副本
警告!邪神眷属正在杀入诡异副本
诡异副本+直播+轻松向+不吃压力(无cp)(无暧昧)(评分刚出,正在上升) 诡异副本降临,随机抽取玩家,人人自危。直到作为邪神眷属的祁邪加入副本,直接抱头痛哭!苍天啊!天知道他为了喂饱那个动不动要吃人的邪神睡了多少凶宅刨了多少乱葬岗吗?如今终于让他闯进自助餐……不是,是终于闯进诡异副本了! 新手副本boss手绢娃娃:你敢信一个人当着全人类的面调戏我就为了多吃两口 凶险副本boss黑暗蠕影看着他背后
世事无常真菌
班级求生:全班女生都能万倍返还
班级求生:全班女生都能万倍返还
【开局爆强+无限流+泯灭良知+多女主+纯爽】 《班级/公路求生:链接返还,杀光男同学》 末日降临,全人类绑定载具,开始求生 天赋觉醒,取决于最后一刻身旁的物品 有人戴着红绳,觉醒灵光 有人拿手术刀,觉醒解剖 有人吃着牛肉,觉醒肉灵 而重生归来的陈宇,直奔紫禁城,端坐于太和殿那把髹金龙椅... 【返还:10吨鲜活小龙虾】 【返还:10000瓶矿泉水】 【返还:10000把匕首,背包不足容纳,正在交换等价物资——五雷重剑】 美女老师、高冷学姐、病娇学妹接连上车,陈宇的带飞之路,人怎么越来越多了? PS:二百万字爆款老作者,不爽就打我
蜜汁猪排
解约去旅游,竟然遇到各个综艺
解约去旅游,竟然遇到各个综艺
前世996社畜林野,熬到猝死,一睁眼竟魂穿平行世界,成了个刚被经纪公司压榨到解约、负债累累的18线开外小明星。上一世忙到没看过世界、没存下一分钱,身心俱疲的林野发誓:这一世,绝不卷娱乐圈,只想直播看遍山河,躺平过好日子! 可谁料,他自带“综艺吸铁石”体质——去古镇散心,撞上《向往的生活》;去海边赶海,偶遇《极限挑战》;去雪山徒步,碰到《跟着贝尔去冒险》;就连去国外逛景点,都能撞上跨国综艺摄制组! 身为太极拳传人,他随手就能撂倒耍横的嘉宾;知识渊博到能现场科普每一处景点的历史典故;说话直来直去金句频出,老六性格专坑套路嘉宾,明明一脸“不想混圈”的佛系,却每次都凭实力出圈。 全网从“这是谁?蹭热度的吧”,变成“林野在哪?综艺没他我不看”“跪求林野常驻综艺”! 更让他意外的是,在一档古装综艺里,他重逢了那个平行世界的“刘亦菲”——刘茜茜。这个站在娱乐圈顶端的女神,竟是他小时候相依为命的青梅竹马,多年来一直默默关注着他。 从18线解约糊咖,到全网追捧的顶流影帝;从孤身一人,到与青梅竹马相守一生。林野表示:我真没想混娱乐圈,就是想直播看世界,怎么就一不小心封神了?
小朋友养小鱼