第290章 站在终局回看(2/3)

知道屏幕亮起来什么样，这个‘信任成本’太高了。” “这是个死结。”雷布斯指出了问题的核心，“除非……” 夏冬看着他，眼神鼓励：“除非什么？” 雷布斯眼睛里的光越来越亮，他似乎抓住了某种稍纵即逝的灵感。 “除非，我们的价格优势大到足以让用户忽略这种不安全感。” User 前文 雷布斯自问自答，声音逐渐高亢，“如果是同等配置，诺基亚卖4000，三星卖4500，而我们只卖……” “1999。”夏冬报出了那个数字。 雷布斯猛地拍了一下手掌，“啪”的一声脆响。 “对！就是这个逻辑！” 雷布斯兴奋地在办公室里踱步，“如果价差拉大到这种程度，‘摸不到真机’就不再是缺点，反而成了我们的卖点！” “我们可以告诉用户：正是因为我们没有实体店，没有那些乱七八糟的成本，所以才能给你们这个价格！” “我们在帮用户省钱！”雷布斯越说越顺，“这时候，用户的心理防线会瞬间崩溃。在绝对的性价比面前，什么‘手感’、‘体验’，统统都要让路。” 夏冬看着眼前这个瞬间就领悟了“互联网手机”精髓的男人，心里暗自赞叹。 真的不需要教太多。 你只要给雷布斯开一扇窗，他自己就能把屋顶给掀了。 “还有售后问题。”雷布斯停下脚步，冷静地补充道，“没有线下店，坏了怎么修？这也是用户担心的。” “这个好办。”夏冬接话道，“初期可以采用全寄修模式，或者和快递公司深度合作。后期量上来了，再慢慢铺设官方的售后点。” 雷布斯点了点头，“对，甚至我们可以利用互联网社区。让用户在论坛里互相解答问题，把一部分服务压力分摊出去。这叫……粉丝互助？” “这叫社区运营。”夏冬笑着总结。 两人对视一眼，都看到了对方眼中的火花。 随着聊天的深入，雷布斯又抓住了一个问题。 “如果不走线下，库存怎么控制？手机硬件更新换代太快了，一旦压货，资金链一断，公司马上就死。这也是我不敢轻易涉足硬件的原因。” 夏冬嘴角微微上扬，露出了一个意味深长的笑容。 “这就是我要跟你说的，互联网思维里的‘绝杀’——” 夏冬在白板上写下了四个字：【按需定产】。 “老雷，你没必要去赌。传统的手机厂商是先生产一百万台，然后祈祷能卖出去。我们反过来。” 夏冬用笔尖点了点白板，发出笃笃的
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