第155章：深夜定策，破局之思(6/8)

设计上沿用苏晚晴最擅长的卡通元素，但简化复杂的刺绣工艺，改用环保胶印，把加工费从每件18元降到12元；
包装用可降解纸盒代替之前的礼盒，既符合当下的环保趋势，又能把包装成本从3元降到1元。
这样算下来，每件衣服的成本能控制在50元以内，定价199元的话，毛利率能达到75%，完全有竞争力。
渠道方面，线上是必然选择。
虽然1996年的电商远不如后来发达，但淘宝已经在杭州成立，京东也以“京东多媒体”的名义开始布局线上零售，
抖音的前身“字节跳动”虽然还没成立，但当时的“母婴在线”论坛、聊天室已经聚集了大量精准宝妈用户。
“找‘宝妈晴晴’和‘育儿老周’合作。”
他写下两个ID，这两个人是他通过“直觉洞察”异能选定的；
宝妈晴晴是当时母婴论坛的版主，有50万粉丝，全是25-35岁的精准宝妈，之前因为曝光盛华童装的掉色问题，被网友称为“母婴卫士”；
育儿老周是儿科医生出身，经常在论坛分享育儿知识，粉丝信任度极高，这两个人的粉丝群体和“笑笑”的目标客户完全重合，而且都和盛华有过“过节”，合作意愿肯定很强。
“预售+体验”的模式也必须同步推进。
林凡计划先拿出1000件样品，让两位主播免费送给粉丝试穿，收集尺码、舒适度、洗涤效果等反馈后再正式预售。
这样既能提前积累口碑，又能根据反馈调整产品细节，降低库存风险。
“首批预售目标1万件，只要能完成，就能带来近300万收入，足够支撑工厂扩大产能，还能补上之前的资金缺口。”
他快速计算着：1万件按均价299元算，营收299万，扣除成本50万，净利润249万，足够支付三个月的固定成本，还能投入新面料的研发。
正写着规划，手机突然震动起来，是王猛发来的短信，字迹简洁有力：“广东工厂搞定，昌荣果然卡了面料供应，说我们‘信誉有问题’拒发货。
我找了苏总（苏瑾瑜）帮忙，现在用的是苏家集团的新疆的棉花供应商，价格比昌荣还低5%，质量更好，首批10吨面料后天到厂。”
看到“苏家集团”四个字，林凡心头一暖。
小舅子苏瑾瑜虽然才35岁了，却已经接手了苏家的棉纺生意，在商界是出了名的“青年才俊”；
去年他仅凭一份市场分析报告，就说服股东们把新疆的棉花的采购量扩
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