第154章 京东？唯品会？白电巨头，命运抉择(4/6)

今年刚做大家电，为了开拓市场，不赚钱，亏损补贴，都正常。

但也不能血亏啊！

要知道，之前的排他性独家协议加价，是15%！

今年因为唯品会和淘宝商城冲击，降到了13%了，京东已经大出血了！

“欺人太甚！他们这是趁火打劫啊！”刘董怒火中烧。

“董事长，没办法，13%根本谈不下来。形势比人强啊。”

“哎，也是，12%就12%吧，总比海尔倒向唯品会好的多，我们没得选。”

没有意外，刘董应下来，丁耀心情大好，果断找上郭总：

“郭总，整个行情你也清楚，大家电仓储物流成本就7%了。我们采购你们的产品，只加价13%，扣掉物流仓储成本，税费，运营成本，都亏损了。但刘董看好海尔，也欣赏郭总，还是破格答应了。”

“就12%！和海尔的合作，京东不求赚钱，就当交个朋友。”

“丁总爽快，干！”郭总心情大好。

相比去年的13%，线下的25%-30%，今年的12%，真是想都不敢想。

只能说电商越卷越好，品牌商得好处。

丁耀迅速让秘书制定合同，然而就在双方准备签约之际，郭总电话响了。

“谁啊，这个时候来电。”

郭总不耐烦道，本打算不理会。

可看到来电人的姓名，登时不淡定了：

“董事长的电话，丁总您先喝点水，我去去就回。”

“好，去吧。”丁耀没有多想。

12%的加价，唯品会根本给不了。

没办法，京东自建大家电物流，自建仓储，比较省钱，可以把仓储物流成本压到7%。

12%的加价，还能维持两个点的毛利润，负三个点的净利润。

但唯品会不行。

唯品会没有大家电物流，用第三方的，那综合成本肯定高，至少9%！

12%的加价，唯品会毛利润都没了，更别说净利润了！

绝不可能接受。

这是能压死唯品会和淘宝商城的加价比例！

郭总接通电话：“董事长，您找我。”

“签约了吗？”

“马上就要签了。”

“那就好，别签了。”

“什么？”郭总吓了一跳：“董事长，今年不和京东签署独家协议了？他们可是给了12%的加价。”

“12%？”张董都有些意外：“看来唯品会真把京东逼急了，12%都接受。不过即便如此，也不能签了。”

“为什么？12%已经是最低了，不可能更低了。”

张董叹
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