第311章 深谋远虑下的硬核价格(3/8)

要是达到和苹果一致，少说能砍出25%的成本。 就这么狠。 要不是芯片被Marvell赚得太多，这玩意也没法中途换设计，还能再狠一点。 接下来，是另一个问题。 销售。 销量起来了，同样可以大幅度摊薄成本和减少损耗，反过来也可以进一步控制供应商。 那，如果雷军来卖这款手机，他会怎么做？ 值。 首先要让消费者感到很值。 要先把自己遇到的困难讲出来，不断为消费者着想，让消费者自己都觉得不好意思再砍价了。 然后再砍它一刀，突破心理阈值。 其实解决了第一个问题，第二个问题就好办了。 过了大约一分多钟，等台下的狂热稍稍平复，陈学兵思绪回转，抬了抬手。 这个手势仿佛充满魔力，瞬间吸引了全场的目光，嘈杂声浪如同被按下了静音键，只剩下急促的呼吸和期待的心跳。 “成本就不用猜了，我们开诚布公吧。”陈学兵朗朗声音传来。 他身后的幕布猛地亮起，不再是复杂的技术参数或系统架构图，而是一串简洁到极致、却又重若千钧的数字，一个个蹦出： ③ ② ⑥ ⑤ ！！ 两个感叹号随着音效重重落下，后面才出现了一个标注：BOM（物料清单）成本。 “3265元，这是我们的零件成本。” 陈学兵让大家反应了一会，而后手一挥，画面再变，由上百张合同和发票拼接成的照片出现，每一张照片的抬头和公司打了马赛克，唯独价格摆在那里。 “这是我们进货商提供的增值税发票，我们按照谈好的进货合同价各自买了一份，拼装成了这张图。” “另外，还有研发、模具、生产、渠道、营销、税务成本，还要养企业，就算是没有品牌效应的小厂，平均毛利率也要做到10%-12%。” “按照这个标准，我们应该定价6000元，这样如果不算手机系统投资的话，卖出100万台，大概就能回本。” “所以我说，那就按市场定价模式来吧，咱们就按小厂的标准赚，定个5999。” 话一落，背后幕布上的数字跟老虎机一般，从3265往上狂跳。 ⑤⑨⑨⑨！ 引发一片哀叹。 那位大学老师和几个大学生猜中了价格，却狠狠地捶打座椅扶手。 “果然要六千！” 他们虽然猜中了，但没有惊喜，便让人失落。 大学生小彤的指甲深深掐进掌心。 她
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