第507章 507【启蒙】(2/4)

饼，引得人食指大动。

林林总总，难以尽述。

薛淮温和的声音在沈青鸾耳边响起：「每年冬天，这些人便如同嗅到花蜜的蜂群蜂拥而至，在这看似严酷的冬日里掘取生计。」

沈青鸾拢了拢风帽，目光扫过眼前生机勃勃却又带著粗粝感的市集景象，敏锐地分析道：「京师百姓冬日也需消遣，商机确在眼前。这些暖身热食和玩乐解闷，皆是应时所需，只是————」

她顿了一顿，轻柔而又理性地说道：「夫君，这些小贩多是零散个体，所售之物制作简易，门槛极低，无非是借地利赚些辛苦钱。此非长久之计，更非立业之基。」

她从不怀疑薛淮的话，也知道薛淮今日带她来此必有深意，但她不会因此就彻底失去自己的判断。

薛淮赞赏地看了她一眼，然后引著她穿过喧闹的人群与奔跑的孩童，来到一处相对安静的区域站定。

「你说的没错，这些都只是养家糊口的营生，和经商二字还存在很大的差距。所谓商道，其本质远非眼前的喧闹与短暂的热钱。」

薛淮语调平缓，对于沈青鸾而言却有种奇特的吸引力。

她知道夫君学富五车通贯古今，不仅诗词文章极为出色，就连商贸之道也能触类旁通0

扬泰船号便是明证。

在沈青鸾专注又崇拜的注视中，薛淮继续说道：「在我看来，经商乃是洞察人之所需、所想，将其转化为可供交换之物，并从中获利的整个过程。」

「需求是商贸之道的根本，然而不同的需求却有缓急、高低、恒常与短暂之分。譬如眼前这冬日冰嬉所需的热食与玩乐器具，便是典型的短暂需求一它依附于特定的季节、

特定的地点而生，如同夏日的骤雨，来得急去得快。」

「若经营者立足于此，其策略自然追求短、平、快周转要短，资金流动快，不压货不囤积；门槛要平，无需高深技艺或巨额投入，谁都能插一脚；获利要快，快速交易，薄利多销，抓住这转瞬即逝的窗口期。」

沈青鸾认真地听著，不由得陷入更深层次的思考。

「商贾若只盯著那些易得易逝的短暂需求，便如这些集市上的小贩，根基浅薄，依赖环境，随波逐流，难成大器。」

薛淮微笑望著自己的妻子，进一步启发道：「夫人，广泰号在扬州立足靠的是什么？

是盐引带来的特许经营权，是大运河带来的航运之利，这些都是恒常需求盐乃民生之本，无分寒暑，航运贯通南北，
本章还未完，请点击下一页继续阅读>>>