第461章 四行谈判(4/6)
在两端。
左侧主位坐着宋词，身侧是腾达集团微信事业群总裁吴毅、易付通负责人林海峰等人，个个神色沉稳。
右侧则依次坐着工行姜行长、农行张副行长、建行杨副行长、华行李行长，四位国有大行的总行级领导面容肃穆，气场内敛却自带威仪。
短暂的寒暄过后，建行杨副行长率先打破沉默，语气带着金属般的冷硬。
“宋董，支付宝几天前刚被我们限制了快捷支付额度，您该清楚背后的缘由。
这时候带着‘微信零钱通’的方案找上门，是觉得四大行的底线可以随意触碰？”
华行李行长立刻附和：“余额宝上线不过二十日，已让四大行活期存款流失近千亿。
腾达微信如今有6亿月活，资金沉淀规模是支付宝的数倍，真要推出类余额宝产品，难道是想让我们银行喝西北风？”
宋词端起盖碗轻轻撇去浮沫，神色平静如常，语气从容不迫：“杨行长、李行长稍安勿躁。
正因为看到了余额宝引发的行业震动，我们才带着更稳妥的方案来协商，而非直接上线产品，这正是腾达与其他企业的不同。”
杨、李二人对视一眼，收敛了锋芒，杨副行长颔首道：“宋董有何高见，不妨明说。”
宋词微微一笑，冲身旁的吴毅递了个眼色。
吴毅立刻会意，翻开面前的文件朗声说道：“各位领导，微信支付与支付宝的基因有着本质区别，支付宝是纯粹的支付工具，而微信的核心是社交平台。
我们的用户把零钱放在微信里，更多是为了发红包、缴水电费这类小额场景，平均单笔金额不超过800元，与银行的大额储蓄客户群完全不重叠。”
他顿了顿，目光扫过对面专注聆听的银行领导，继续道：“这些碎片化资金，原本可能躺在用户银行卡里沉睡，或是变成现金散落在体系外。
微信零钱通要做的，是把这些‘散碎银子’聚成‘银锭’，通过货币基金存入四大行，这不是抢存款，而是帮银行吸纳原本流失在外的资金。”
“说得倒是动听。”农行张副行长冷笑一声，“余额宝当初不也喊着‘普惠金融’？
结果呢？协议存款利率被抬到6%，倒逼我们不得不提高储蓄利率，银行的成本都快兜不住了。”
“这正是我们今天要与四大行协商的核心。”宋词接过话头，语气恳切却透着底气，“微信零钱通的货币基金，愿意接受比余额宝低10个基点的协议存款利率。
本章还未完，请点击下一页继续阅读>>>
