第21章 九零出国留学崇洋媚外的孙女21(2/3)

式开始前，林观复得到了一个不太妙的消息，有一家品牌把价格压得很低，几乎是成本价了。 这个消息显然也是故意放出来的。 林观复眉眼不动，没有因为这个报价而被打击到。 报价接近成本价也就意味着除了电脑本身，他们没有办法再提供任何东西。 而对于学校而言，价格是重要因素，但绝对不是决定性因素。 上午九点，招标会正式开始，林观复抽到的顺序是第五家，顺序没有什么好坏之说。 前面几家的讲标大同小异，林观复听得倒是认真，但能明显感觉到评委会的成员露出疲惫的神色，低头记录是有，但有兴趣主动提问的很少。 连为难的兴趣都没有，显然不尽人意。 之前的大品牌在环球电脑之前，上台的时候气氛都活起来了。 主讲人的口才确实很好，张副局长难得开口提问了，主讲人同样对答如流。 林观复都忍不住给人家打了个√。 她心里难免也沉重起来，对手的表现超出了她的预期。 终于，轮到了林观复主讲。 林观复起身稳步走向讲台，注意到张副局长看到她时微微点了点头。 她心里先明媚三分，这是个好兆头。 “各位评委上午好，我是环球电脑中国市场部的林观复。”林观复的声音清晰沉稳，没有任何紧张带来的颤音，在这群应标人里面面容和年纪都算得上眼前一亮，“今日，我想要分享我们公司对教育信息化的理解和承诺……” 林观复没有一上来就对产品进行推销，着入点让评委们都抬起了头，抓住了大家的注意力。 “……在拿到这个项目后，我们团队先后走访了十多所不同类型的学校，了解到学校的真正需求……稳定的设备，可靠的服务，实用的解决方案是切实使用电脑的学校师生关注的重点……我认为，作为使用者才有发言权……” 这番讲话显然触动了评委们，林观复余光扫过，竞争对手的黑脸和沉重就是她对她的赞赏。 林观复顺势展开了环球电脑对于教育优选的理念方案：“基于此，我们公司可以说是专门定制了一款产品。” 防尘机箱、系统还原功能、教育软件、技能培训、售后服务……每一个设计都对应了学校在使用过程中实际会面临的问题。 当然，价格就不具备优势了。 林观复也没想要走低价模式，鉴于提供的服务，环球公司的报价不可能和旁人打价格战。 有人皱眉提问：“林经理，你们的价格比竞争对手高很多，能解释一下吗？”
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