第十七章 风投界的谈判专家(1/4)

香港，中环某五星级酒店会议室。 落地窗外，维多利亚港的夜景璀璨如星河，会议室内的气氛却紧绷如弦。 这已经是最后的谈判，双方都周旋了两天，顾沉舟决定在今天拿下项目。 顾沉舟修长的手指轻叩桌面，目光锐利地扫过对面西装革履的香港高层： "陈总，您刚才提到的技术壁垒，在我们看来恰恰是市场机会。"他调出一组数据，投影仪将冷光映在他轮廓分明的侧脸上，"如果按照现有方案，贵司的盈亏平衡点至少要推迟到第七年，而我们的对赌协议能把这个时间压缩到第四年。" 陈总额头渗出细汗，强撑着笑容："顾先生，这个条件太苛刻了……" "苛刻？"顾沉舟唇角微勾，眼底却无笑意，"陈总，您应该清楚，现在除了我们，没人敢接这个盘子。" "顾先生，这已经是我们的底线了。"香港方的陈总推了推金丝眼镜，额头又渗出细密的汗珠，"再降，董事会那边我无法交代。" 顾沉舟指尖轻点桌面，神色淡漠："陈总，你们的电池能量密度虚标30%，按照国际标准，这属于商业欺诈。" 他翻开文件夹，推出一份数据报告："这是第三方检测结果，如果公布，贵司股价至少跌15%。" 陈总脸色骤变，手指微微发抖。 "现在，"顾沉舟合上文件，声音低沉，"要么接受我们的收购价，要么我们转投韩国KS公司。"顿了顿，他又说："贵司提供的能量密度测试数据，是基于实验室理想环境下的结果，而实际量产后的衰减率高达23%。这意味着，终端产品的续航承诺根本无法兑现。" 会议桌对面，香港新能源集团的CEO陈兆明额头渗出细密的汗珠。他没想到这个来自大陆的年轻风投眼光如此毒辣，连他们刻意模糊的技术瓶颈都被一眼看穿。 "顾先生，"陈兆明强撑笑容，"我们的专利技术确实突破了行业瓶颈，只要资金到位，量产问题半年内一定能解决..." 顾沉舟唇角勾起一抹没有温度的微笑："陈总，资本市场不相信'一定'。"他调出一
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