第508章 独家代理(4/6)

点头,「这个提议可以。具体的条款,咱们今天可以初步商量一下。」

接下来半个多小时,两人就协议框架粗略地聊了一通。

马定安坐在旁边,捧著茶碗竖著耳朵听,偶尔掏出小本子记上两笔。

聊完了入股的事,李哲又倒了新茶,话锋一转,「庄厂长,我还想了解一下,目前贵厂的日化产品,销售渠道能覆盖到哪些地方?」

庄厂长刚有点舒展的眉头又拧起来了。

「不瞒李总,渠道一直很窄。主要就是丽水本地和周边区县,靠著老供销社和老客户维持。偶尔接点上海厂家的代加工单子,赚点加工费。至于省外市场……」他摊了摊手。」完全是空白。」他强调了一句,「产品本身质量绝对没问题,就是推广不开,没人知道。」

李哲端起新茶抿了一口,「庄厂长,在我看来,根本问题还是资金和渠道。贵厂推广力度不够,品牌打不响,自然卖不动。

如果您信得过365超市的实力,可以把外省的独家代理权交给我们。」

庄厂长眼睛微微眯了一下,「李总想要京城地区的独家代理?」

「不止京城。」李哲身体微微前倾,语气郑重,「我想要贵厂京城、天津、河北、河南、山东、山西、广东、广西,六省两市的独家代理权。

这几个省市,我全权代理,帮贵厂从零开拓销路。」

庄厂长愣了好几秒,才脱口而出,「这不行!

李总,六省两市,那可是大半个中国的消费市场!

等于把我们厂未来大半的销售出路全交到您一个人手里了,这权限太大了,我不敢做主啊!「李哲没急,依旧笑著说道,「庄厂长,您先别急,听我给您分析。

这些省份,贵厂目前有销售渠道吗?

有市场份额吗?

根本没有!

一片空白,对不对?

既然本来就没有,那就谈不上失去。」

李哲的语气加重了几分,「您现在最大的难题,是如何活下去?

产品积压在仓库里变不了现,资金链断了,工人工资发不出来。再拖下去,几十年的老厂说关就关,说停就停。」

庄厂长的手指攥紧了膝盖。

李哲继续说,「与其守著空白市场坐以待毙,不如交给我们去开拓。

我们帮贵厂把产品铺出去,把销量盘活,把资金回笼。这才是眼下最要紧的事。」

他见庄厂长神色纠结,又补了一句,「您应该也知道,365超市是跟一商局、市外贸合作成立的。如果纳爱斯香皂在36
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