第10章 要善于发现(1/4)

    暮春的杨花扑在老茶馆的竹帘上,王掌柜擦着茶盏的手顿了顿——斜对角的长衫客第七次把茶碗推到桌边,指尖总在碗沿画圈,茶水泼出来三次,却浑然不觉。账房先生凑过来:“许是个读书的,想心事呢。”王掌柜却盯着他袖口磨破的缎面:“昨儿他点的是最便宜的高末,今儿茶碗推得远,怕是胳膊伤了——去后厨端碗加了姜丝的枣茶,就说‘老客尝新’。”

    铜壶里的水咕嘟作响,蒸起的热气模糊了窗棂上的尘埃——原来这世上最可怕的“瞎”,从来不是目不能视,而是对身边的“真相”视而不见。就像老掌柜擦了二十年的茶盏,光可鉴人,照见的不止是茶汤,更是无数个“睁眼却盲”的瞬间。

    一、视而不见:熟视无睹的陷阱

    《韩非子·外储说左上》记过个荒诞事:郑人欲买履,先“自度其足”记尺码,至市却忘带,宁肯返家取度,也不信“吾忘持度,何不试之以足?”千年后读来,笑其迂腐,却不知自己常做“郑人”——捧着“经验”的尺码,看不见眼前的“足”。

    - 宋代“瓷窑之鉴”:《清异录》载,定窑匠人曾因“死守白瓷釉方”,错失钧窑“窑变彩釉”的商机——当世人皆惊叹钧瓷“入窑一色,出窑万彩”,定窑却还在争论“釉色偏黄是否坏了祖制”。就像老茶客总说“明前龙井必配青瓷碗”,却看不见新客用玻璃杯泡出的“芽尖舞”,自有一番鲜活。

    - 徽商古训里的血痕:婺源《朱氏商谱》记,嘉靖年间有朱姓布商,见洋商带来的“机织洋布”轻薄耐用,却嗤之以鼻:“土布虽粗,耐穿经洗,祖宗传的手艺怎会错?”十年后,洋布铺满街巷,他家的土布庄只剩“老字号”的空招牌——原来“睁眼”不是撑开眼皮,是让目光穿过“习惯”的纱,看见真实的风。

    二、察微知着:古人的观物智慧

    《周易》早言“几者,动之微,吉之先见者也”,真正的“睁眼”,是在细微处见天地。战国时郭解为人排忧,必察对方“眉峰微蹙处”“指尖叩案频度”,连仆人倒茶时的脚步声轻重,都藏着主家的心事——他双目如炬,非是天生异禀,而是懂得“万物皆有语言,只看你是否在听”。

    - 胡雪岩的“茶盏识人术”:胡庆余堂选掌柜,必带其去茶馆“喝茶
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