第48章 销售网络优化(1/2)

    大康三十九年冬至，牛角村的屋檐挂着冰棱，林羽却忙得满头汗。他蹲在晒谷场，给最后一只信鸽绑上竹筒，鸽哨在寒风中发出清脆的 \"啾啾\" 声。\"这可是咱们的 " 千里眼 "，\" 他对张虎说，\"州府的商情能不能及时传回，就靠它们了。\"

    半个月前，林羽带着李二跑了三个州府，终于在冬至前把 \"牛角山房\" 专营店的旗子竖了起来。州府的专营店选在最热闹的街巷，青瓦白墙，门楣上挂着山雀浮雕，门口摆着新鲜的松菌和竹篓。李二站在店门口，看着人来人往，心里直打鼓：\"这么贵的铺子，能挣回来吗？\"

    \"放心，\" 林羽拍拍他的肩膀，\"咱定了 " 五不取 " 戒，色腐不取、味浊不取、器破不取、时过不取、名不符不取，口碑做起来了，不愁没客。\" 他指着柜台后的掌柜，\"都是本地信实人，咱教他们认菌菇、辨好坏，错不了。\"

    信鸽传讯一开始并不顺利。第一只信鸽刚飞出村口，就被鹰隼盯上了。那只鹰隼俯冲下来，爪子差几寸就抓到信鸽，吓得林羽心都提到了嗓子眼。幸好张虎眼疾手快，抄起竹哨吹了声长音，鹰隼惊得一个趔趄，转向飞走了。

    \"得给信鸽装防护！\" 张虎连夜做了十只竹制鸽哨，哨口刻着山纹，里面灌了松脂。\"鹰隼怕异响，这哨声能传十里。\" 他把鸽哨系在信鸽腿上，再次放飞。看着信鸽带着哨音掠过山头，林羽终于松了口气：\"这下好了，商情三日可达，比骡车快多了。\"

    三、掌柜难教：绢帛上的《商训十则》

    可掌柜们的培训又出了问题。有个掌柜不识菌脯等级，把甲等菌脯当乙等卖了，气得林羽连夜从牛角村赶来。\"经商如耕稼，容不得半点马虎。\" 他编了《商训十则》，让人绘在绢帛上，挂在每家专营店的墙上：\"见客必起、称物必平、童叟无欺 这些规矩，比山珍还重要。\"

    周婶在一旁补刀：\"要是再卖错等级，小心我断了你们的货！\" 掌柜们吓得直擦汗，从此把《商训十则》背得滚瓜烂熟。后来有个掌柜靠诚信经营，竟成了州府的 \"信得过掌柜\"，林羽特意送了他一面 \"麦穗旗\"。

    林羽从《史记货殖列传
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