第48章 销售网络优化(2/2)
》里得了 \"无敢居贵\" 的教训,定了 \"山珍平价\" 策略。别的商队卖十文钱的菌脯,牛角村只卖八文,还额外送一小包松针 —— 说是能防虫,其实是想让顾客闻个山野香。
\"薄利多销,才能广结善缘。\" 他对质疑的老刀说,\"你瞧,州府的穷书生都来买咱的菌脯了,以前他们可吃不起。\" 老刀看着长队里的书生,摸摸胡子笑了:\"你这算盘,比我打猎算兽踪还精。\"
周婶的 \"会员制\" 更是让顾客们惊喜。只要买满十贯钱,就能得一枚 \"麦穗纹银签\",下次提货不用排队,还能优先选新货。州府的贵妾们为了抢银签,甚至提前半个月预订菌菇宴。
有个常来买菌酱的老太太得了银签,高兴得逢人就说:\"牛角村的菌酱,可是拿银签才能买到的宝贝!\" 周婶听了,笑得合不拢嘴:\"咱这不是做生意,是跟顾客交朋友呢。\"
冬至夜,林羽在神农祠守着信鸽棚。忽然有只信鸽扑棱着翅膀落下,竹筒里掉出张纸条:\"州府专营店售罄,速补货。\" 他看着纸条上的墨字,又看看窗外的大雪,心里暖乎乎的。
张虎递来碗菌菇汤:\"哥,咱的信鸽在雪夜里飞了三百里,厉害吧?\" 林羽喝着汤,听着远处隐约的鸽哨声,忽然觉得这哨声比任何乐器都动听。那是耕者的心跳,是从牛角山传到各州府的、踏实的声音。
\"明年,\" 他对张虎说,\"咱把专营店开到京都去,让天子脚下的人,也尝尝咱的山珍。\" 张虎点点头,往火塘里添了块松柴,火光映得信鸽的羽毛发亮,像撒了把星星在棚里。
雪越下越大,可林羽心里亮堂得很。他知道,这张用信鸽和竹哨织成的销售网,就像后山的树根,正悄悄往四面八方延伸。