第54章 只能来抓阄(2/3)

推出竹丝茶进入羊城。随后就是大家一起迎新叙旧，把酒言欢，热闹异常。辉仔对肖伟说“不要担心资金的问题，只要茶好，大家都愿意参与进来，至于怎么合作，大家可以探讨。”

    一堂盛情的酒宴，拂去了伍书记心中阴霾。他大醉而归。

    次日上午十一点钟，伍书记才醒来。肖伟已领着高乡长和柳絮回宾馆刚好碰见伍书记出门，他们来到宾馆下面的商务中心坐下来交流心得。伍书记感慨的说“行万里路，读万卷书，这次南下羊城，收获颇丰，不仅开拓了眼界，还认识了不少南方精英。听他们的讲话，刷新了原有很多认知，商道在于合作，在于共享。而不是一味的逐利。这次出来前，还对竹丝茶的前途未卜而忧心忡忡。看到南方这么浩瀚的市场，这么多合作方式，完全有理由相信我们会成功。下一步就是细致的分析整个投资与销售全链条，争取早日进入羊城。”肖伟认为“目前最大的困难就是资金，我们没有靠山可依靠，一切靠自筹，如果找资金入股，毕竟凤山与羊城文化差异太大，一时不容易平衡合作理念，担心会因误解而导致合作失败。最好的办法就是引入资金，以借贷和保证金的方式融资，出让三年的经销权，高效的把茶厂建起来。”经过这几天的耳濡目染，伍书记也开拓了思路，他明白肖伟所讲的经销权，就是在保证自己基本利润的前提下，全权出让议价与经销权三年，凤山乡争取的是资金安全和不承担前期销售推广的投入的风险，而销售方是看中的商品三年内的溢价空间。各取所需，各有所舍，取长补短，互利共赢。“今天我们也不要出去喝酒，买点吃的来宾馆房内，边吃边谈，咱们几人一定要讨论出几个方案，以便合作谈判时取舍，争取早日在羊城得到想要的结果，时间不等人，马上要进入春季育苗期，还有很多事情要做。”

    四人一直商讨到深夜，几种合作方式形成了，伍书记张着沙哑的嗓子说“大家睡吧，明天见。”

    余向阳比较看好竹丝茶的市场，他联合了辉仔，桂华等几人，成立了一个代理公司，全程代理竹丝茶在羊城的经销权三年，代理公司向凤山竹丝茶厂支付代理权保证金人民币150万元，另外由凤山乡政府担保，向竹丝茶厂以政府银行指导利息出借人民币150万元。协议谈论过程蛮顺利，伍书记他们想不到这
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