第180章 这说法新鲜啊(2/3)

    徐大志又把之前的话给濮厂长详细说了一遍。濮真豪厂长听完后，眼睛瞪得老大，满脸不可思议：\"啥？顾客还有真需求和假需求？这说法新鲜啊！\"

    旁边的柳志军虽然挂着销售科科长的头衔，可实际上就是个摆设。要知道，当年兴州电子厂红火的时候，他们生产的收音机可是抢手货。那时候哪用得着出去推销啊，想买收音机的人排着队请他喝酒吃饭呢！

    说到销售本事，柳志军是真没两把刷子，倒是练出了一副好酒量。至于什么销售技巧、客户心理，那都是天方夜谭。更别提徐大志说的这些\"真实需求虚假需求\"的理论了，他听得云里雾里的。

    \"照你这么说，顾客还会说假话骗人不成？\"柳志军挠着头问道。

    徐大志笑着摇摇头：\"也不能说是骗人。这人啊，在不同场合、不同心情下，想法是会变的。就像咱们去买东西，有时候也是一时冲动。所以卖东西不能光听顾客嘴上说什么，得会引导。大多数顾客自己都不知道到底想要啥，这就需要咱们帮他们拿主意了。\"

    濮真豪挠了挠头，一脸困惑地问：\"徐总，照你这么说，咱们这次是让顾客给忽悠了？这收录机压根就没人稀罕买？\"

    徐大志摆摆手，笑着解释道：\"也不能说忽悠这么难听。做买卖啊，不能光听顾客说要啥就给啥，得学会引导。咱们得把自己产品的优点展示出来，让顾客打心眼里喜欢。\"

    他喝了口水，接着说：\"再说了，东西卖不动可不一定就是没摸准顾客心思这么简单。这里头门道多着呢！\"

    徐大志掰着手指头一条条数起来：\"首先得搞清楚顾客是真需要还是假需要，其次产品定位准不准，质量过不过关，价格跟同类货比划不划算\"

    \"还有啊\"徐大志越说越起劲，专业术语一个接一个往外蹦。濮真豪和柳志军听得直发愣，眼睛都瞪圆了。

    柳志军悄悄捅了捅濮真豪，小声嘀咕：\"好家伙，卖个收录机还有这么多讲究？\"

    他抹了把额头上的汗，心里直打鼓：我好歹也是个销售科长，怎么听着跟个外行似的？这些个新词儿，听着就高级，我这些年怕不是卖了个寂寞？

    徐大志可真
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