第23章 套路合作方案(2/4)

    他现在就像溺水的人抓住了救命稻草，下午见识过徐大志的本事后，说什么也不想放过这个机会。

    徐大志放下筷子，假装深思熟虑了一番，这才慢条斯理地说：\"要不这样等会我给公司打个电话，以公司的名义正式接下这个项目。不过这样的话，就得按正规流程走，会产生一些费用\"

    \"多少钱？\"陆军一听要花钱，脸色立刻变得更难看了。现在厂里最缺的就是资金，每一分钱都恨不得掰成两半花。

    徐大志伸出两根手指，慢悠悠地说道：\"目前我们这边只有两种合作方案可以供陆大哥选择。\"

    他停顿了一下，端起酒杯抿了一口，继续解释道：\"第一种方案呢，就是收取固定的运营服务费。我可以帮你向公司申请个优惠价，毕竟咱们都是朋友嘛。不过再怎么优惠，这个费用至少也得两万块钱。\"

    陆军听到这个数字，眉头不自觉地皱了起来。两万块说多不多，但对现在的东方酒厂来说，这可是一笔不小的数目。厂里账上剩下的钱本来就不多了，要是拿两万出来付这个费用，那可

    见陆军面露难色，徐大志心里早有预料。他不慌不忙地继续说道：\"第二个方案就比较灵活了。就只能我个人代表公司名义出面，跟大哥的酒厂来签订合作协议，我们按实际销售业绩来收费。具体来说，就是帮大哥的酒厂举办一场经销商大会，到时候卖出去多少酒，我就按销量抽成。\"

    陆军一听这个方案，眼睛顿时亮了起来。这不就是\"卖多少给多少\"嘛！他赶紧追问道：\"那这个抽成比例是怎么算的？\"

    徐大志心里暗喜，果然不出所料。他早就猜到陆军会选择第二种方案，毕竟现在谁都不愿意先把钱掏出来，都是不见兔子不撒鹰的主。

    于是他开始详细询问：\"你们现在的市场零售价是多少？\"

    \"一瓶卖两块钱。\"陆军如实回答。

    \"那出厂价呢？\"

    \"一块二。\"

    徐大志伸出手指点点说道：\"那是一箱六瓶十二块钱零售价，七块二毛钱出厂价。你们一箱能赚多少利润？\"

    陆军犹豫了一下，报了个保守数字：\"大概一块二吧。\"其
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