第21章 灌输营销意识(2/3)

继续说道，\"我重点要说的是营销中给产品赋予独特属性这个问题。就拿茅台来说吧，它为什么能这么出名？关键就在于它打出了"国酒"这个金字招牌。您想啊，当年咱们敬爱的周总出国参加重要会议时，随身带的都是茅台酒。外国领导人一喝，哎，这就是中国的味道！这么一来，茅台自然就身价百倍了。\"

    \"再说说汾酒，它的名气是怎么来的？还不是靠着那句千古名句——"借问酒家何处有，牧童遥指杏花村"。您看，诗人这么一写，就把汾酒和传统文化牢牢绑在一起了。还有杜康酒，曹操一句"何以解忧，唯有杜康"，直接让它成了解愁的代名词。\"

    \"这些例子都说明了一个道理：成功的酒类营销，一定要给产品注入文化内涵，赋予它独特的"人话属性"。说白了就是让消费者一提到这个酒，就能联想到特定的文化符号或者情感共鸣。\"

    \"可咱们的东方黄酒呢？现在最缺的就是这种鲜明的定位。您看看报纸上打的广告，干巴巴就一句"纯粮酿造"。现在哪个酒厂不是这么宣传的？大家都这么说，就跟没说一样。既不能让人眼前一亮，也激不起购买欲望。没有独特的卖点，没有抓人眼球的特色，在市场上怎么跟别人竞争呢？\"

    徐大志推心置腹地说着，陆军听着听着，眼睛渐渐放光，像是黑夜里的灯笼被一盏盏点亮。徐大志这番话句句都说到了他心窝子里，让他茅塞顿开，心里那个透亮啊，就像拨开云雾见青天似的。

    陆军赶紧拿起热水瓶，又给徐大志续上热茶，茶水哗啦啦地注入杯中，热气腾腾的。

    他眼巴巴地望着徐大志，就等着他继续往下说呢。谁知徐大志突然话锋一转，拍了拍大腿就要起身：\"陆厂长啊，我这啰啰嗦嗦说了大半天，耽误你太多工夫了。我也就是随便说说，你们要是觉得有用呢，就当个参考；要是觉得没用，就当我是瞎扯淡。\"

    说着就要站起来告辞。

    陆军一听急了，一把拽住徐大志的胳膊：\"小徐你这话说的！什么耽误工夫啊，你这可是金玉良言，句句都是宝贝啊！\"

    他拉开抽屉掏出一盒珍藏的好烟，麻利地拆开包装，客气地递上一支：\"你再给详细说说，这对我们厂子太重要了！\"


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