第115章 租店计划(2/4)

砚秋降下车窗，让山风卷走车厢内凝滞的犹豫。

    爸妈，以我们卖给美日优购的野生红菇来讲。他们上周的客单价是238元——咱们群里卖的是80，你说我们自己能卖到238这个价吗？

    她调出赵明给他发的超市照片，上面赫然是他们蔬菜的摆台，价格明晃晃的挂着。

    苏砚舟首先摇头：“我可没有吃的起这么贵的菜的朋友。”

    苏砚秋：美日优购靠的不仅是菜品，而是整套溯源和服务，顾客是冲着健康的理念和服务至上的体验感才来的，不然哪怕是有钱人，他们的钱也不是大风刮来的，不会买溢价太多的东西。

    车子颠簸的有些厉害，罗爱萍握紧车顶扶手：不就是搞些试吃摆盘？

    不止。苏砚秋指向远处商业综合体的绿植外墙。

    最近我一直抽空在网上研究我们国家的食疗店，最著名的就是四季食养馆，进门先用仪器测体脂、血压，再根据检查结果推荐蔬菜套餐，会员续费率能达到87，因为卖的不是菜，是看得见的健康改善，当然他们主要做减肥和三高人群。

    罗爱萍不赞成：咱们哪有这些机器？卖个菜我们还得给人检测身体，越搞越复杂。

    我们不需要那么复杂。

    苏砚秋眼眸发亮，如果我们有店铺，顾客进店先填写体测表，填写后，这些数据直接生成膳食建议，或者直接参照我们店铺里售卖的摆台，摆台直接按照功能区划分，可以买对症自己亚健康身体的菜。

    苏砚舟突然插话：那前者就像中医望闻问切！后者像去药店感冒药、妇科药分类。

    没错！膳食建议生成后会有相对应的店内菜品推荐——用的全是咱们家搭配的当季菜。

    苏自强在踩下刹车停在红灯跟前：那你这卖菜的店还挺稀奇，不过瞧着跟城里搞直销的还挺像。

    “啥是传销和直销，我感觉这不像是什么好话。”

    苏砚秋上次就想问了，这传销直销到底是什么意思。

    “你生病那些年，出现了一些公司叫直销公司，就好比你三姨卖化妆品她直接从公司拿货，挨家挨户推销，省去商场柜台费——这叫减少中间环节，直接销售给顾客”。

    苏砚秋听明白了追问：那传销
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