第40章 戳她的痛点(1/4)

    李旭躺在床上,认真思考父亲说的那番话,尤其是他讲的那两个假设。

    了解夏晓禾他们一家只是第一步。

    好比,老爸假设的那个选项中,第二种……如果不去做出选择,就会面临必死的局面……这么说放在眼下这个场景,自然显得有一些夸张了,但道理是相通的。

    最关键的是,找到可以逼迫夏晓禾他们一家做出选择的困境。

    也就是痛点。

    想到这里,李旭还联想到了更多的东西。

    或者说,那种困境未必是寻找出来的……就比如父亲讲的那个场景,如何把笔卖给一个文盲。

    是需求。

    李旭皱起了眉头,又不仅仅是需求……站在文盲的立场上……他需要那只毛笔,但这还不够,核心关键是……他需要的同时,还得没有那个调料刷!

    或者……那顿烧烤不烤,他损失很大。

    说服人的关键不仅在于他的需求,更在于……痛点!

    像是在纷繁的乱麻中找到了那条线索,李旭的眼前变得清明一片。

    “夏晓禾啊,夏晓禾,虽然你是文盲,但我也要想办法把这笔卖给你……”

    叶玲这段时间在学习烹饪,刚刚在厨房里弄了一碗糖心蛋,很是得意的端过来想要给李旭炫耀一下,没成想刚刚走到门口,就听到了里面传出来的那句话。

    叶玲的嘴角微微抽搐了一下……什么情况?怎么就成文盲了?

    ……

    虽然,李旭已经没有必要再去上课了,但是元旦节过后他还是如之前一样去了学校,并且每一节课都很认真的上了,但这一次他的重心没有放在学习书本知识上,而是尝试用眼睛用耳朵去观察这个班上的众人。

    这种体验很奇妙,说实话,绝大多数人在人际交往中都只是被动的听,从来很少有人会主动的将这件事,当做一个主动去做的任务,甚至养成习惯。

    甚至可以说没有几个人会意识到人际交往中是需要聆听的……大多数人只是一味的表达,这也是他今天开始尝试聆听以后感受出的东西。

    班上的这些孩子,总的来说见识是很局限的,对很多事情都不怎么了解,而在这闭塞狭小的空间中,偶有那么一两条
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