第12章 讨价还价(1/4)

    李老板听到陈歌这么说后，微微皱起眉头思索片刻，心中暗自思忖着。毕竟作为一个生意人，开门迎客乃是基本准则，不能因为一时之气就得罪顾客。更何况，回想起上次与陈歌打交道时的情景，这个年轻人不仅性格独特、很有个性，而且在赌石方面好像还真有点能耐和眼光。

    就在这时，门口传来一阵脚步声，又有几位客人走了进来。李老板见状，连忙收起对陈歌的不满情绪，换上一副热情洋溢的笑脸，对着陈歌说道：“那好吧，你就自个儿慢慢挑，要是看到喜欢的再跟我说啊！”话音刚落，他立刻转身朝着新来的几位客人快步走去，满脸堆笑地开始招呼起来。

    陈歌看着李老板那迅速切换的表情，嘴角轻轻上扬，露出一抹不易察觉的微笑。然后他漫不经心地伸出手，随意地从柜台上拿起一支手电筒握在手中。然而就是这样一个看似寻常的举动，却没有逃过李老板的眼睛。只见李老板眼角余光瞥见陈歌手拿电筒的那一刻，他的眼皮不由自主地跳动了几下。

    陈歌也不再理会其他，在店铺的展示架上慢慢看了下去，两天时间，货架上又上了不少的新料子。

    陈歌与一般赌石人不同，这也是他的一个主要特点，那就是他并不是从赌输或赌赢的心态去看料子，反而是从第三者角度以旁观者的心态去观察这料子，再结合料子种种表现去判断这料子中到底有没有可能会开出翡翠。开出翡翠的条件充不充分，合不合理等！

    这和绝大多数赌石的人的心理完全不一样。

    想要赌赢的人，一看到料子漂亮，各种表现都不错时候，就产生了无尽的占有欲。

    然后就带着不要买错的想法去寻找瑕疵或破绽。

    但是这种不要买错的寻找，其背后的深层次的心理动机却是想要占有。

    然而，当一个人的内心萌生出强烈的占有欲时，他们常常会失去客观性和理性思维能力。这种欲望就像一团熊熊燃烧的火焰，吞噬着人们的理智，使得他们难以用冷静、公正的眼光去看待事物。

    在这种情况下，人们往往会有意无意地忽视那些看似微不足道的瑕疵。这些瑕疵可能原本只是些小问题，但由于占有欲的蒙蔽，它们被轻易地忽略或者淡化处理。仿佛只要能够得到所渴望拥有的东
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