第779章 这都是雷布斯的锅（第二更）(2/5)

桌边，随手拿起一份文件，是江雨汐整理的常见手机营销话术与对应技术支撑点分析，上面红笔蓝笔修改得密密麻麻，旁边还有林青茵的批注。

「进度比我想的慢啊，这都快一个月了，连个异质结双极电晶体在功率放大器里的作用都说不清楚，以后怎么向消费者清晰传达性能？」

「你！」江雨汐怒道：「我，我本来就不是技术出身！你让我背参数，看电路图，这不是为难人嘛？我擅长的是跟人打交道！你让我知道手机为什么好就行了，干嘛非要我懂它怎么好的？我卖猪肉的，难道还需要学会养猪吗？真是不可理喻！」

「糊弄只能是一时啊。」成毅放下文件，语气认真了些，说道：「诺基亚接收了三星的渠道，攻势马上就来。他们靠的是品牌惯性、渠道碾压和机海战术。

我们的BBA手机初期成本高，品牌认知为零，靠什么杀出去？光靠你喊的什么德国工艺、奢华体验？」

「华为的无线产品销售总裁余大东，你应该听说过吧？」成毅坐在了江雨汐对面。

「听说过啊。」江雨汐回答。

「余大东就连华为无线产品如何研发的都了如指掌，他甚至能说出每一颗螺丝钉的来历。」成毅说道：「低端产品，喊两句698上车，这很正常，但高端产品，你如果连它怎么诞生的都不知道，那就是致命的弱点。」

他拿起一个拆开的诺基亚N95主板，指著上面密密麻麻的晶片说道：「未来我们的对手，不只是诺基亚的功能机，还有苹果、谷歌的智能机。战场会从有什么功能变成体验如何，你不懂它肚子里的东西，就说不清体验差异的根源，更抓不住那群追求科技感和未来感的年轻消费者。你的话术，必须从推销变成引导，一个优秀的科技产品销售，首先她自己就要变成科技发烧友。」

「你现在看的这些材料，你知道是怎么来的吗？」成毅看向江雨汐。

「不，不知道。」江雨汐一愣。

「这些资料，都是BBA通讯主管市场的副总裁雷君整理的。」成毅望著那一大堆资料，说道：「雷君连销售都不懂，他只是一个平平无奇的程式设计师，可他担任了副总裁之后，几乎每天都在学习，你现在只需要学习现成的资料，而他，却需要到处收集这些资料，再整理出来，然后才能学习。」

江雨汐怔住了，目光落到了墙上那些天书般的资料上。

她一直觉得成毅是在刁难她，此刻却隐隐明
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