第93章 科技征程中的砥砺奋进(2/5)

抹角；而我们更喜欢委婉协商，说话会注意措辞和方式。在一次讨论合作模式的时候，对方提出的方案和我们想的完全不一样，谈判一下子就僵住了，会议室里的气氛变得很紧张。

    对方代表很犀利地说：“按照我们的方案，你们能有稳定的收益，不用再冒险搞研发了。”我笑了笑，很镇定地回答：“《论语》里说‘欲速则不达’。我们更看重长远合作和技术共享，这样才能实现双赢。”可对方根本不买账，气氛越来越紧张。

    晚上，我回到酒店房间，月光照在地上，像铺了一层霜。我心里乱糟糟的，特别焦虑。这时候，系统突然发出微光，一个虚拟界面出现在我眼前，上面有对方企业的详细资料和过往合作案例分析。我眼睛一亮，赶紧仔细研究起来。原来，科瑞思虽然强势，但也很重视创新和长期利益。我坐在桌前，手托着下巴，想了很久，心里渐渐有了新的谈判策略。

    第二天谈判的时候，我自信地提出了新方案。我强调前期按照对方的方案分配收益，让他们看到我们的诚意；后期根据技术创新成果再调整比例，这样既能保证双方的利益，又能鼓励大家一起搞创新；还提议双方成立联合研发团队，实现技术共享。对方代表听了，眼里闪过一丝惊讶。经过一番激烈的讨论，他们最后接受了这个方案，会议室里的气氛终于缓和了。

    但是，在谈利益分配细节的时候，又出问题了。对方觉得他们品牌价值高，应该占更大的份额。我据理力争：“《孙子兵法》说‘上下同欲者胜’。我们的新技术是合作的基础，利益应该公平分配。”双方僵持不下，会议室里的气氛又变得很紧张。

    关键时刻，系统又帮了大忙。它快速分析市场数据和行业趋势，给我提供了有力的证据。我把数据给对方看，详细说明了我们技术在未来市场的潜力。对方代表开始动摇了，经过多次协商，我们终于达成了相对公平的利益分配协议。

    合作协议快定下来的时候，又碰到一个难题——文化融合。科瑞思的员工习惯自由开放的工作氛围，而我们的团队更注重纪律和层级。联合项目刚开始的时候，双方员工经常闹矛盾。

    有一次项目研讨会上，我们员工提出的研谨方案被对方随便否定了，场面特别尴尬。我马上组织了一场文化交流活
本章还未完，请点击下一页继续阅读>>>